Znaki reklame, ki se osredotoča na pranje možganov.
I. Psevdološka (logična prevara), neposredno ponarejanje in podzavestna sugestija
1. Na nakup ni neposredne pritožbe, ampak je prikazan postopek neprekinjene porabe. Zelo priporočljivo je, da bo zgolj posest nekega trivialnega izdelka vaše življenje osrečila in brez težav ustvarila občutek praznovanja - v nasprotju s sivim vsakdanjim življenjem tistih, ki tega izdelka niso kupili.
2. Osredotočenost na dejstvo, da domnevno posest oglaševanega izdelka daje nekakšno družbeno prednost pred drugimi v najrazličnejših življenjskih situacijah, pa tudi na dejstvo, da odsotnost teh izdelkov daje nasprotni učinek (uporablja se načelo družbene primerjave)
3. Vzpostavite umetno vzročno zvezo med pojavi, ki nimajo nič skupnega (popijte skodelico instant kave - in čaka vas nepozabna pustolovščina).
4. Besedilo vsebuje truizme - "vsi vedo, da …", "vsi vedo, da …", "vsi starši imajo radi svoje otroke …", "vse ženske to kupujejo …" Uporabljene so številne "zapletene" besede, ki izkrivljajo resnično stanje stvari: "Samo …", "Samo …", "Samo …" ("Le 999,99 $", "Samo dvignite telefon in opravite nakup za samo 500 USD …")
5. Zaplet videoposnetka je zgrajen kot zgodba - najprej se predvaja začetek zgodbe, nato zgodba o nakupu izdelka, nato srečni konec zgodbe. Možno je tudi nasprotno - začetek in konec zgodbe sta obrnjena. V tem primeru zavest na sredini (o izdelku) ne kritično ovrednoti.
Promocijski video:
6. Falsificiranje dokazov o priljubljenosti nekaterih izdelkov - serija reklam z domnevno "nepripravljenimi intervjuji", v katerih profesionalni igralci igrajo vlogo običajnih kupcev, navadnih ljudi "z ulice." Igranje prizorov v supermarketih, kjer množice kupcev dobesedno "raztresejo" blago, razstavljeno na policah itd. (izkoriščanje učinka družbene imitacije)
7. Izsiljevanje, ustrahovanje potrošnikov, izkoriščanje značilnih strahov in psiholoških kompleksov. Poskušam vas prepričati, da niste nič in neuspeh, če nočete slediti nasvetom oglaševanja. (Če na primer zavrnete ponudbo, vas na primer nikoli ne bodo vprašali.) Navdušenje nagona samoohranitve s demonstriranjem lažnih ali čisto hipotetičnih groženj ("Bodite prepričani, da uporabite našo zobno pasto, sicer bodo vaši zobje pojedli karies …" "Le naši tamponi bodo ženski zagotovili stoodstotno zaščito …").
8. Privid prepričljivosti. Dokazovanje nekaterih grafikonov, izumljanje različnih koeficientov, uporaba "posebnih dodatkov", povezave do vseh vrst "Akademij" in "Strokovnih združenj zobozdravnikov in ginekologov", ki "objektivno" potrjujejo premoč oglaševanega izdelka nad izdelki konkurentov. ("Faktor beljenja" v pralnih praških, "utrjena" vodka, žvečilni gumi "s karbamidom" itd. Mimogrede, vsa "Profesionalna združenja" in "Akademije" so bodisi produkcija domišljije oglaševalcev, bodisi jih ustvarijo in financirajo sami proizvajalci tega izdelka).
9. Poskus, da bi ljudje porabili oglašeni izdelek v čim večjih količinah. Izkorišča tudi psihološki učinek družbenega posnemanja. Klic "zobozdravnika" iz reklame: "Samo vzemite blazinice FEW Orbit in jih prežvečite …". V mnogih video posnetkih naenkrat v usta vstavimo dve blazinici dlesni, v juho ne vržemo ene, ampak dve ali tri Maggijeve kocke, dve tableti zdravila raztopimo v kozarcu itd. To vas podzavestno naredi zaužiti dvakrat več, tj. porabite več denarja za nakup oglaševanega izdelka.
II. Psihofiziološke tehnike, ki zmanjšujejo kritičnost dojemanja
10. Obstaja besedilo s stalnim ponavljanjem imena oglaševanega izdelka. Posebej zaskrbljujoče bi moralo biti, če obstajata dve kombinirani besedili - pesem in glas napovedovalca, hrup zunaj zaslona, dva ali trije glasovi hkrati (sprejemanje preobremenitve informacij iz arsenala NLP)
11. Uporablja se namestitev psihološkega sidra (NLP tehnologija) ali ustvarjanje kondicionirane refleksne povezave: drug izdelek je slab, naš izdelek je dober. "Še en obdelovalec hrane …" (hkrati moteča glasba predvaja v ozadju, razdraženi ali žalostni obrazi utripajo po zaslonu), "naš kuhalnik hrane …" (glasba se spremeni v umirjeno umirjene, srečne nasmejane zakonce na zaslonu). Druga možnost: "V drugih plenicah …" kot ozadje dojenček joka in ob besedah "Johnson Baby plenice" se dojenček srečno smeji.
12. Video zaporedje se uporablja pri prehodu tridimenzionalnega tunela - koncentrični krogi, vrteče se spirale, hodniki, ki gredo od globine zaslona do gledalca, in druge metode hipnotizacije.
Eden najpogosteje uporabljenih psiholoških vzorcev pri oglaševanju je učinek tunela. Včasih se v nekaj sekundah, včasih v nekaj kadrih, gledalcu zdi, da gre skozi tridimenzionalni tunel, ustvarjen s pomočjo vizualnih učinkov.
Osnova tukaj je precej zapletena in hkrati enostavna. Po eni teoriji otrok ob rojstvu prehaja skozi porodni kanal (tj. Tunel) in se po mukah, povezanih s stiskanjem materinih mišic in izgonom iz mirnega okolja v materino maternico, »rodi«, vzame prvi vdih itd. Po drugi teoriji duša ob fizični smrti neizogibno leti skozi predor, na koncu katerega ga čaka Svetloba, tj. Bog.
Skratka, prehod tunela je arhetipska in simbolična stvar. V katerem koli videu iz tunela (kot luč) se prikaže oglašeni izdelek. Simbolika je zelo preprosta - izdelek, ki se oglašuje, je Bog, obstaja Luč, obstaja Življenje. Podzavest razume to sporočilo in navodilo začne delovati.
In od samega začetka so se vrtele spirale vedno uporabljale za hipnotizacijo teme, tako da je bil pozneje na odru prisiljen delati vse vrste stvari, ki se jih kasneje ne spomni. Ali dajte namestitvi, da izvede navodilo, potem ko ga aktivirate z ukazom.
13. Uporablja se igra barv - od blede črno-bele slike (življenjska doba je siva, ko ta izdelek ni na voljo) do svetlih nasičenih barv, ko prikazuje srečne lastnike oglaševanega izdelka.
14. Uporablja se manipulacija z zvočno vrstico - glasnost zvoka med oglaševanjem se močno poveča v primerjavi s stopnjo "ozadja". Opazite, kako reklame včasih »zadenejo v ušesa«, ki nenadoma prekinejo radijsko ali TV oddajo. Nenadni zvočni dvig zmanjša kritičnost dojemanja oglaševalskih informacij.
15. Močan pritisk na spolne nagone pri oglaševanju tistih izdelkov, ki nimajo ničesar s seksom (kava, cigarete, avtomobili, gospodinjski aparati itd.) Opazite, koliko napol golih privlačnih oseb obeh spolov je utripalo v takšnih reklamah.