Če se želite pogovoriti o nečem z narcisoidom ali psihopati, je najbolje, da to storite po spletu. V eni od prvih tovrstnih raziskav so raziskovalci z univerze v Britanski Kolumbiji ugotovili, da so takšni ljudje tradicionalno uspešni manipulatorji, ki jih uvrščamo med del "temne triade" - ljudi z narcistično, psihopatsko ali makijaveljsko nagnjenostjo. Manipulatorji uporabljajo ljudi za dosego svojih ciljev.
"Izkazalo se je, da takšni ljudje niso nagnjeni k pošiljanju privlačnih spletnih sporočil. Rezultati te študije so precej jasni. Ko odstranite neverbalne znake iz enačbe, kot je govorica telesa, postane lažje prepoznati narcisa ali psihopata. Zaključimo lahko tudi, da za lastnosti, ki omogočajo ljudem očariti, manipulirati, ustrahovati ali izkoriščati druge, je potrebna prisotnost občinstva v živo, "pravi Michael Woodworth, profesor psihologije na univerzi British Columbia.
V študijo z naslovom "Temna stran pogajanj", ki je potekala približno šest mesecev, je bilo vključenih več kot 200 kanadskih visokošolskih študentov, med katerimi so bili nekateri opredeljeni kot z različnimi lastnostmi "temne triade". Komunikacija je potekala po naključnem vrstnem redu bodisi v živo s kontaktno skupino bodisi prek spleta. Študente smo pozvali, naj se dogovorijo o vstopnicah za koncerte bodisi kot kupca ali prodajalca, s ciljem, da dosežejo največji finančni dobiček zase.
Primerjal je ugotovitve z drugimi študijami, Woodworth je ugotovil, da so bili tisti z izrazitejšimi značilnostmi temne triade bolj uspešni pri pogajanjih iz oči v oči kot po internetu. Z drugimi besedami, izrazitejši psihopati ali narcisi so bili v spletnih pogovorih 13% manj uspešni kot manj izraziti. Vsak od delov triade je značilen za določene značilnosti.
Psihopati so ponavadi antisocialni in imajo majhno empatijo. Narcisoidci so nagnjeni k narcizmu, ljudje z makiavellijskimi lastnostmi pa so namensko, računajo na manipulatorje. Ta študija kaže, da če ne želite postati žrtev manipulatorja ali imeti uspešnejša pogajanja, je bolje, da se s takimi ljudmi spoprimete po internetu.
