Zagotovo ste že videli različne video posnetke iz trgovin, ki občasno organizirajo dneve velikih popustov in sezonske prodaje, kjer na tisoče ljudi vdre v nakupovalni prostor in poruši vse in vsakogar na svoji poti, da bi kupilo "vitalno" blago. To zagotovo koristi trgovinam, še posebej, če jim uspe zanimati osebo s svetlimi znaki in skrbno izbrano glasbo, hkrati pa obljubljajo kupcu neverjetne koristi. Hkrati se takšne ponudbe pogosto izkažejo za drage in sploh ne donosne. Kako rdeče cene vplivajo na človeške možgane? Poskusimo to ugotoviti v tem članku.
Kako deluje prodaja ?
Prihajajoči prazniki človeka vedno znova pomislijo na darila, različne okraske, na posodobitev garderobe, nove tehnologije in potovanja. In seveda tržniki in proizvajalci izdelkov to izkoristijo, prirejajo neverjetne dni popustov in promocij za potrošnike. Četudi se človek še nikoli ni udeležil znanih prodajnih dni, ima vedno na vidiku in sliši na tisoče oglaševalskih pisem, videoposnetkov in znakov, ki ga pridno in redno obveščajo o promocijah. Takšnega aktivnega oglaševanja je precej težko prezreti, saj si možgani takšne informacije zapomnijo bolje kot bolj koristne informacije.
Kot veste, človeški možgani uporabljajo sistem nagrajevanja. Ko se aktivirajo skupine celic, ki nadzorujejo sistem nagrad, oseba doživi občutek zadovoljstva. Tak občutek imajo ljudje, ko izdelke kupujejo z neverjetnimi popusti. Čeprav je občutek zadovoljstva kratkotrajen, bo radosten impulz preprečil, da bi se možgani v tem obdobju spomnili še česa drugega, kar vodi v dejstvo, da ljudje včasih po nakupu vrnejo blago, kot da bi se zjutraj po petkovi zabavi zbudili zjutraj.
Trgovine vabijo tudi kupce z različnimi rdečimi znaki, od množičnih napisov do majhnih cenovnih nalepk na izdelku. Znanstveniki so izvedli poskus, v katerem so v celotni trgovini uporabljali rdeče cenovne nalepke, ki so oglaševale redne cene. Potem ko se je primerjalo blago z običajnimi in neprijavljenimi cenami, se je izkazalo, da se blago z rdečo ceno prodaja veliko pogosteje kot brez njega.
Stroški so postavljeni po istem principu, saj je cena 999 rubljev videti veliko bolj privlačna kot 1000 rubljev, čeprav je razlika le 1 rubelj. Prav tako je dovajanje goriva omejena, kar omogoča "čarobno pot" za hitro odločanje.
Promocijski video:
Poleg ustvarjanja prijetnega vzdušja vodje trgovin skrbijo tudi za pravo glasbo v ozadju, ki ustvarja določen občutek udobja, odvisno od njegovega tempa in glasnosti, človeka pripravi za nakupe. Tako glasna glasba pospeši nakupe v supermarketih, nizke cene pa nasprotno upočasnijo kupce in jih prisilijo, da kupujejo več.
Poleg vsega zgoraj navedenega prisotnost določenega datuma, na primer znani Črni petek, že pomeni obstoj koristi, saj časovna omejitev in s tem povezano povečanje konkurence pomeni, da človek noče zamuditi dobrega posla.
Ne glede na to, čeprav so človeški možgani med prodajo ves čas podvrženi umetnemu psihološkemu pritisku, ne bi smeli popustiti paranoičnim razmišljanjem in obiti trgovin. Ko najdete nakup, ki je za vas donosen, morate po pridobitvi trezno presoditi njegovo nujnost ali resnično korist, ki vas bo v veliki meri zaščitila pred nepotrebnim obžalovanjem glede tega ali onega nakupa.
Daria Eletskaya