Tudi najpametnejši in najbolj obzirni ljudje so nagnjeni k razmišljanju o napakah, ki jih prisilijo, da delujejo impulzivno, nelogično ali v njihovo škodo. Zaradi zaznavnih motenj se napake zavedamo prepozno - ko se je past že zaprla. V članku razmislimo, na kakšen način nas možgani prevarajo.
Pasti 1: Ego izčrpanost
Med delom, ki ga imamo radi, vstopimo v "stanje pretoka". Viri se porabijo minimalno, človek je produktiven in pokaže hitro reakcijo. Toda za dokončanje zapletenih, rutinskih in nezanimivih nalog se moramo potruditi. Težava je v tem, da je samokontrola omejen vir. Bolj ko se potiskate, težje bo naslednjič.
Oseba, ki je zaposlena s težkim delom, bolj verjetno izbere torto kot solato. Če se torti odpoveste s trudom volje, bo veliko težje znova pokazati disciplino in se prisiliti k delu na težki nalogi. Ta pojav imenujemo ego izčrpavanje.
Pastir 2
Vse besede in dogodki, ki jih zaznavamo, sprožijo verigo asociacij. To se zgodi stokrat na dan - nehote in brez našega nadzora. Poleg tega se asociacije sprožijo na vseh ravneh: beseda sproži sliko v glavi, slika ustvari čustvo, čustvo "programira" izraz obraza. In šele po tem se navzven veselimo, žalimo, se z nečim strinjamo ali ga kategorično zavračamo.
Promocijski video:
Na primer, ljudje verjetno glasujejo za višje financiranje šol, če glasovanje poteka v šoli in ne drugje.
Pasti 3. Privid domačnosti
Možganom je lažje in prijetneje najti že znane informacije. Ljudje navadno izbirajo znane blagovne znamke - ne zato, ker so o njih slišali veliko dobrega, temveč zato, ker so načeloma slišali zanje. Na enak način se nam izjave začnejo zdeti resnične, če jih slišimo od mnogih drugih ljudi (ali od enega, a zelo lepega sogovornika do nas).
Pasti 4: Lahkovernost
Ta past izhaja iz prejšnje. Možgani iščejo potrditev naših podzavestnih stališč do zunanjega sveta. Tako prihrani energijo, saj so potrebna velika sredstva za ovrženje stereotipov in oblikovanje novega razmišljanja. Kot rezultat, verjamete lažnivcu, ki uporablja iste zaupljive in ljubeče intonacije kot vaš oče. Možgani menijo, da so površinske "prijetne" informacije (tembre glasu) in samo bistvo sporočila puščajo brez ustrezne pozornosti.
Pasti 5. Halo učinek
Ko smo všeč človeku, mu pripisujemo druge dobre lastnosti. Če smo človeka sprva prepoznali kot inteligentnega in namenskega, potem bomo negativne lastnosti, kot sta trma in agresivnost, ocenili s pozitivnega vidika. Če pa nas človek sprva "priporoča" kot agresivnega in trmastega, se mu bosta inteligenca in odločnost zdeli bolj nevarne lastnosti kot pozitivne.
Pasti 6: Osnovne sodbe
Možgani samodejno presojajo na podlagi stereotipov. Na primer, z vedenjem in izgledom človeka takoj ocenimo njegovo nevarnost ali varnost, revščino ali bogastvo, velikodušnost ali trmoglavost. Ta mehanizem deluje samodejno.
Na primer: vemo, da Mark Zuckerberg kot milijarder nosi navadne kavbojke in majice. Ko pa na ulici srečamo mladega, oblečenega enako, bi raje mislili, da je študent, kurir ali tehnični delavec kot pa bogat podjetnik.
Pasti 7: učinek nadomeščanja
Če se odločajo o nečem, možganom ni vseeno, ali imajo dovolj podatkov. Če je malo informacij, boste podzavestno zamenjali vprašanje za enostavnejše.
Na primer, če podjetnik ni prepričan, ali bo kupil zaloge družbe Ford, bodo njegovi možgani predlagali drugo formulacijo: "Ali imam rad avtomobile Ford?" Odločitev bo sprejeta na podlagi subjektivne presoje, podjetnik pa se nadomeščanja niti ne zaveda.
Pasti 8: Lažni spomini
Možgani izkrivljajo preteklost, da postane bolj logična. Takoj, ko se zgodi kaj nepričakovanega ali za nas prejmemo nove informacije, spremenimo svoja stališča, jih prilagodimo trenutnim razmeram.
Na primer, po krizi leta 2008 je veliko ljudi prepričalo, da so to napovedovali, četudi je v nasprotju s tistimi, ki so jih govorili v preteklosti.