Izraz "kupiti na zalogi" je postal del leksikona sodobnega človeka. Donosnost nekaterih promocij je brez dvoma - na primer, če se zobna pasta v enem dnevu proda dvakrat ceneje kot v vseh drugih ponudbah kozmetičnih in higienskih izdelkov. Toda v dobi kapitalizma zelo pogosto pod velikimi črkami in dobičkonosnimi številkami obstajajo samo triki tržnikov in za kupce ni prave koristi. Gradivo bo objavilo najbolj priljubljene marketinške pripomočke.
V poslovni industriji so popusti in promocije trdno zasedli nišo nekakšne čarobne palice. Tako privabljajo stranke, na primer, se takšne tehnike uporabljajo kot popusti na karticah zvestobe, pogosto takšne kartice za stranko stanejo denar. Vendar so ti popusti, čeprav izgledajo kot visoki, v resnici popolnoma nesmiselni, saj so narejeni za počasne skupine izdelkov, ki jih je mogoče kupiti brez popustov, saj jih kupujemo precej redko. Kot primer popust na kremo za čevlje. Poleg tega obstajajo sezonski popusti, na primer na premog in žar, glavna sestavina - v tem primeru žar - pa je dražja kot običajno. Obstajajo tudi namišljeni popusti: najprej se cena dvigne za 100-300 odstotkov, nato pa s te ceno zniža 50 odstotkov. Spodaj bomo govorili o najbolj priljubljenih lažnih promocijah.
1. Brezplačni obroki
"Brezplačni obročni načrt" je skoraj 100-odstoten trik trgovcev. Dovolj je samo videti, koliko stane podoben izdelek v kateri koli drugi trgovini, če ga kupite brez obrokov.
Brez obroka brez obroka - vedno gre za obrestno posojilo.
Cena izdelka v trgovini, ki ponuja takšen načrt obroka, je vedno precenjena. Na primer, podali bomo resničen primer, ki so ga zaslišali avtorji Novate. Ru - stroški pametnega telefona Apple Iphone X 64GB v salonih Republike Belorusije. Model lahko kupite v spletni trgovini z 12-mesečno garancijo za protivrednost 1.000 dolarjev. V "brez obrestnih obrokih" se prodaja po ceni, ki je enaka 1.500 dolarjev. Začutite razliko!
Promocijski video:
2. Domnevno omejena količina blaga
Ste že kdaj rezervirali hotel na Booking.com samo zato, ker ste nad oglasom videli rdečo pasico z napisom "le 2 sedeža"?
Daj no!
Ali kupite izdelek v TV trgovini po oglaševanju z besedami "pokličite zdaj, ker je količina blaga omejena"? To zapleteno tržno načelo sega v preprosto formulo ponudbe in povpraševanja: manj kot je izdelek, tem bolj je dragocen. Leta 1975 so britanski psihologi s skupino prostovoljcev opravili posebno študijo. Od ljudi so prosili, naj ocenijo piškotke. En kozarec je vseboval deset kosov, drugi pa dva. 90 odstotkov anketiranih je reklo, da so piškotki iz pločevinke z dvema koščkoma boljši. Toda trik je bil v tem, da so kozarci vsebovali iste piškotke. Na žalost, vendar res: ko vidimo besede, kot sta "ekskluzivna" ali "omejena izdaja", se ne moremo upreti in kupiti izdelku.
3. Prodaja sidra
Ste že kdaj pomislili, zakaj se je tako težko upreti in ne kupiti izdelka na svojem najljubšem množičnem trgu? Najverjetneje je ta pojav povezan s tako imenovanim učinkom „sidra“, po katerem se ljudje odločajo na podlagi prvotno prejetih informacij.
Oh, te prodaje!
Pri trženju takšne informacije postanejo namerno napihnjena začetna cena na enoto blaga. Na primer, vaš najljubši množični trg ponavadi povprečno par kavbojk ustreza 35 dolarjev, a v prodaji le dva tedna po prodaji, so že vredni nekaj kot 20 dolarjev! Naši možgani prejmejo signal: "Kakšen osupljiv popust moramo izkoristiti!" Sidro je glavna poteza trgovcev: na začetku prodaje določijo prenizko ceno, nato pa postavijo realno ceno izdelka, ki se postreže kot popust s svetlimi in privlačnimi cenami z znakom% (na primer rdeče).
4. Promocija "darilo ob nakupu"
Pred časom so ulice mest preplavile natisnjene letake mreže kitajske robe, ki so nakazovale, da bo za vsakih 75 ruskih rubljev v čeku podarjeno darilo. In kaj misliš? Ogromne čakalne vrste so se vrstile v trgovinah verige.
Darila, vključena v ceno vaših izdelkov.
A izkazalo se je, da je darilo za vsak omenjeni znesek 10 vlažnih robčkov z aromo lubenice, katerih cena v diskonterju znaša 5 ruskih rubljev. Ali ni težko uganiti, da je cena kitajskega blaga, kupljenega po poceni cenah za veleprodajne zaloge na Aliexpressu, že tako precenjena, da privabi kupce, količina prodanega blaga pa bo stokrat pokrila stroške kupljenih vlažnih robčkov. Naredite svoje sklepe!
5. Sezonska prodaja sadja in zelenjave po metodi preusmeritve
Pred časom so ulice mest preplavile natisnjene letake mreže kitajske robe, ki so nakazovale, da bo za vsakih 75 ruskih rubljev v čeku podarjeno darilo. In kaj misliš? Ogromne čakalne vrste so se vrstile v trgovinah verige.
Darila, vključena v ceno vaših izdelkov.
A izkazalo se je, da je darilo za vsak omenjeni znesek 10 vlažnih robčkov z aromo lubenice, katerih cena v diskonterju znaša 5 ruskih rubljev. Ali ni težko uganiti, da je cena kitajskega blaga, kupljenega po poceni cenah za veleprodajne zaloge na Aliexpressu, že tako precenjena, da privabi kupce, količina prodanega blaga pa bo stokrat pokrila stroške kupljenih vlažnih robčkov. Naredite svoje sklepe!
5. Sezonska prodaja sadja in zelenjave po metodi preusmeritve
Če opazite velik sezonski popust na sadje ali zelenjavo, morate biti zelo pozorni. Obstajata dva načina prerazvrščanja, po stopnjah in kakovosti.
Bodite pozorni na prodajo sadja in zelenjave.
Po sorti je postopek takšen: obstaja več vrst istega izdelka, vendar z različnimi cenami, na primer, dul paradižnik in navadni majhni paradižnik. Del celotne količine sadja bo nadomestilo cenejše blago, cena s prodajo pa naj bi bila določena za kakovostnejšo sorto. Prerazvrstitev kakovosti je lahko preprosto mešanje kakovostnega izdelka z razvajenim. Na primer, če gre za grozdje, se lahko v notranjosti posode izsuši vejica z močno zatemnjenimi jagodami, kar lahko privede do kvarjenja celotne količine izdelkov, če je ne opazimo pravočasno.
Ekskluziven nasvet
Notranji Sergej K., ki v Rusiji deluje na drugi strani pulta v komunikacijski trgovini, deli ekskluzivne podatke za Novate. Ru: Tamkajšnji ljudje že dolgo niso ugotovili, da obrokov ni, vendar mora nekdo plačati obresti banki. Ugani kdo? Seveda trgovina, ker na blago naredi popust v višini bančnih obresti. Le shema tukaj je tudi zapletena: vsi veliki prodajalci postavljajo enako ceno, pogoji obročnega programa pa so enaki. Če pa pridete v trgovino, vam bodo takoj povedali, da novi iPhone potrebuje ovitek, zaščitni film in nujno - zavarovanje pred krajo, zlomom in orkanom na Veneri. Te dodatne prodaje so nadomestilo v trgovini za obroke. Če zavrnete, se izkaže, da te barve ni na zalogi ali pa jo je ravno zmanjkalo. Ampak zdaj vam je uspelo dobiti zajeto zloženko, pojdite k specialistu za obroke,prisilno pa vam ponuja zavarovanje za izgubo zaposlitve, življenjsko zavarovanje in nekaj drugega.
To motivira dejstvo, da lahko banka v nasprotnem primeru zavrne. To sicer ni tako, a upravitelj bo za zavarovanje dobil premijo, trgovina pa bo del zavarovalne premije prejela kot nagrado za pripeljavo stranke v banko. Tudi edinstvena priložnost, da za dve leti vzamemo čisto nov telefon v obrokih za ceno skodelice kave na dan, se le nekaj izkoristi z največjo možnostjo. Zdaj razmislite, ali želite vsak dan popiti skodelico kave? Vendar lahko tukaj prihranite denar, če izberete pravo strategijo. Prihranite lahko približno polovico potrebnega zneska, eno leto je resnično, nato pa kupite telefon v obrokih. Potem morate samo prodati svoj stari telefon, dodati nakopičeni denar in dati večino zneska, popust na telefon pa ne bo šel nikamor in če pokažete določeno mero trdnosti in zavrnete vsa ponujena kritja / zavarovanja,potem je od teh 5-10% cene v trgovini povsem mogoče pridobiti."
