1. Celice za shranjevanje stvari niso za zaščito pred tatovi
Celice za shranjevanje vrečk ali paketov na vhodu v trgovino niso nameščene, ker se trgovske verige bojijo tatov, ki lahko blago na skrivaj skrivajo v nahrbtnike. Pravzaprav so takšne shrambe potrebne le za sprostitev kupčevih rok. Konec koncev, če na rami nimate težke torbe, so možnosti, da boste kupili več stvari, veliko večje.
2. Vozički vam omogočajo, da kupujete dlje in več
Posebna trapezna oblika vozička je bila zasnovana tako, da se počutite, kot da niste kupili preveč izdelkov - dokler jih ne začnete odlagati v ogromne vrečke na blagajni.
Vozički se vsako leto malo zmastijo. Tako se je po opažanjih strokovnjakov od leta 2009 velikost vozičkov v trgovinah skoraj podvojila, zahvaljujoč temu se je prodaja povečala za 40%.
Prav tako ni naključje, da se ploščice na prodajnih površinah pogosto uporabljajo kot talne obloge, zaradi česar se prazen voziček trese, da se premikate še počasneje. Želite ga napolniti čim prej, da ne boste slišali ropotanja.
Obstajajo dodatni triki, ki preprečujejo izhod iz trgovine: na primer polnilec za telefon, ki se prilega neposredno na ročaj vozička.
Promocijski video:
3. Brezplačna darila, ki jih morate plačati
Vsakič, ko vam damo majhno darilo za nakup določenega zneska (najpogosteje izdelka, namenjenega otrokom), se odločite za preprost trženjski zaplet. Zdaj bo otrok želel zbrati celotno zbirko in vsakič mora blago kupiti samo v tej trgovini in kupiti za strogo določen znesek.
4. "Roza davek", zaradi katerega ženske plačujejo več
Roza davek je trend cen, ko izdelki za ženske stanejo večkrat več kot enaki izdelki za moške. Pogosto imajo embalažo svetlo roza barve, vendar po svojih značilnostih in kakovosti niso slabše od moških stvari (na primer britvice). Tako je po raziskavi blago za ženske v povprečju 7% dražje od blaga za moške.
5. Nalepke s popustom kot način igranja s strankami
Mnogi od nas so v otroštvu imeli albume, v katerih je bilo treba nabirati nalepke ali bombone iz ovitkov in sladkarij, in to je bilo nekaj navdušenja. In čeprav smo že odrasli, se tržniki v trgovskih verigah spominjajo naših hobijev iz otroštva in si omislijo svetle knjižice, v katere morate zbrati nalepke, da boste lahko dobili popust.
In tu se igra začne, kajti če ste napolnili vse celice, potem se že počutite kot zmagovalec in bi veliko bolj radi kupili izdelek iz kataloga. Čeprav če bi ponva ali kovček z enakim popustom ravno stal na polici, potem bi najverjetneje šli mimo.
6. Kartica zvestobe, da vas spremljamo
Če imate bonitetno ali diskontno kartico neke trgovske mreže, se počutite kot privilegiran kupec, še posebej, če je na kosu plastike napisano, da je kartica premium ali zlata. Da, s takšnimi karticami je res donosno kupovati blago za zaloge, vendar je njihova glavna naloga zbiranje informacij o vaših nakupih.
Ko izpolnite obrazec, navedete svojo starost, kontaktne podatke in se v večini primerov naročite na promocijsko pošto. Vaši osebni podatki so zakonito (sami ste podpisali obrazec s pogoji in določili), ki jih uporablja trgovalna mreža, da bi izvedeli veliko več o vas, kot si lahko predstavljate.
Na primer, tržniki vedo, da nosečnice pogosteje kupujejo neprijetne lepotne izdelke, pa tudi nekatere vitamine, kalcij, magnezij in cink. Če uporabljate bonus kartico, bodo videli seznam vaših nakupov, zato jim ne bo težko uganiti, da ste na položaju. Torej, čas je, da vam pošljemo reklamo s promocijami na otroških izdelkih.
7. Iluzija poceni blaga
V katerih koli trgovinah lahko vidite takšne košare ali palete z goro blaga s popustom. Dejstvo je, da lahko ti isti izdelki lepo stojijo na policah, vendar nanje ne boste pozorni. Učinek majhnega nereda (na primer, ko se v takšno košarico vrže veliko oblačil) ustvarja občutek, da je blago veliko cenejše od stvari, ki preprosto ležijo na policah. Običajno so takšni promocijski izdelki na najbolj prehodnih mestih, tako da se zagotovo nekaj minut odpočijete z vozičkom in zadržite, da vidite, ali je tam kaj zanimivega.
8. Protivlomna vrata štejejo kupce, ne tatove
Številne trgovine imajo na vhodu takšne strukture, ki jih imenujemo protivlomna vrata. Njihova glavna naloga ni izslediti tatov, ampak prešteti, koliko strank je prišlo v trgovino. Tako trgovske verige upoštevajo, koliko ljudi je opravilo nakupe in koliko jih je zapustilo trgovino praznih rok, analizirajo uspeh ali neuspeh naslednje promocije. Morda ste celo kdaj opazili, da se prodajalci v teh trgovinah pogosto sprehodijo okrog vrat ali se upognejo, da preprečijo, da bi jih sistem zmotil za kupce.
9. Kako smo prisiljeni kupovati navadne stvari v nenavadni embalaži
Še en trik je prodati navaden izdelek pod krinko spominka, saj se potem njegova vrednost lahko večkrat poveča. Na primer, v elegantno škatlo lahko vložite gel za prhanje in umivalnik ali pa položite poceni začimbe v lepe kozarce.
Cena takšnih kompletov je ponavadi precenjena, saj tržniki razumejo, da ne boste dali zelo poceni darila in se bodo z veseljem razšli s svojim denarjem, da ne boste zmedeni nad idejami za presenečenja za svojo družino in prijatelje.
