Včasih se reče, da so oči ogledala duše, ki razkrivajo globoka čustva, ki bi jih radi skrivali. Medtem ko sodobna znanost zanika obstoj duše, nakazuje, da je v tem starem pregovoru zrno resnice: izkazalo se je, da oči ne odražajo le dogajanja v vaši glavi, temveč lahko vplivajo tudi na to, kako se spominjamo in sprejemamo odločitve.
Naše oči se nenehno premikajo, in čeprav nekatere od teh gibanj zavestno nadzorujemo, se večina izvaja podzavestno. Na primer, ko beremo, naredimo vrsto zelo hitrih gibov oči, imenovanih saccade, ki zaklenejo eno besedo za drugo. Ko vstopimo v sobo, naredimo široke sakade in se ozremo. Tudi oči se med hojo nehote premikajo, kar kompenzira premike glave in stabilizira pogled. In seveda, oči med REM spanjem z veliko hitrostjo tečejo sem ter tja.
Kot je zdaj jasno, nekatera od teh gibanj lahko razkrijejo naš miselni proces. Študija, objavljena lani, kaže, da je razširitev zenic povezana s stopnjo negotovosti v postopku odločanja: če človek ni prepričan v svojo odločitev, občuti povišano vzburjenje, zaradi česar se učenci razširijo. Lahko celo poskusite napovedati, kakšna bo odločitev: Ena skupina raziskovalcev je ugotovila, da lahko z opazovanjem dilatacije zenic vidite, kdaj se oseba, ki je vajena reči "ne", težko odloči in reče "da".
Tobias Lotsher
Tudi oči lahko razkrijejo, katero številko si je oseba mislila. Tobias Lotscher in njegovi kolegi z univerze v Zürichu so izbrali 12 prostovoljcev in spremljali gibanje njihovih oči ter jih prosili, naj naključno poimenujejo 40 številk. Ugotovili so, da je smer in velikost učencev udeležencev natančno pokazala, ali bo naslednje imenovano število večje ali manjše od prejšnjega. Pogled prostovoljcev se je pomaknil navzgor in v desno, preden je poimenoval večje število, in dol in v levo, preden je poimenoval nižjo številko. Več gibov je bilo, večja je bila razlika med številkami.
"Ko ljudje pogledajo na nekaj, s čimer so se že srečali, njihov pogled pogosto privlači tisto, kar so že videli, četudi ni zavestnih spominov."
Na žalost študija ne pojasni, kaj je na prvem mestu: razmišljanje o določenem številu povzroči spremembe v položaju oči ali položaj oči vpliva na duševno zmogljivost. Leta 2013 so švedski raziskovalci objavili dokaze, da je druga možnost bolj verjetna: gibi oči lahko vplivajo na spomin. Kot rezultat študije, izvedene s sodelovanjem študentov, so ugotovili, da so se preiskovanci z odvračanjem pozornosti od predmeta in hitrim razgledom po okolju bolje spoprijeli z nalogami pomnjenja. Morda je to zato, ker nam premiki oči pomagajo zapomniti si prostorska razmerja med predmeti v okolju, ki so obstajala v času kodiranja informacij.
Promocijski video:
Ti gibi oči se lahko pojavijo podzavestno. "Ko ljudje pogledajo nekaj, s čimer so se že srečali, njihov pogled pogosto privlači prej videno, tudi če ni zavestnega spomina," pravi Roger Johansson, ki je vodil študijo.
Pazi na oči
Ne tako dolgo nazaj so raziskovalci razkrili neprijetno dejstvo: s sledenjem smeri pogleda lahko namerno vplivamo na moralno plat odločitev, ki jih sprejemamo.
Znanstveniki so udeležencem eksperimenta zastavili težka moralna vprašanja, na primer "ali je umor mogoče upravičiti", in na računalniškem zaslonu prikazali možne odgovore ("včasih lahko" ali "nikoli"). Z odstranitvijo možnosti odgovora, pri kateri se je preiskovanec najdlje zadrževal, so raziskovalci lahko udeležence potisnili k določeni možnosti, ki so jo potrebovali.
"Nismo jim dali več informacij," pravi nevroznanstvenik Daniel Richardson, vodilni avtor študije, "Samo pozorno smo spremljali njihove lastne procese odločanja in jih pravočasno prekinili. Zaradi pravilnega zajema trenutka odločitve smo si premislili."
"Dober prodajalec lahko natančno določi trenutek, ko se obotavljate pri odločitvi in vam pravočasno ponudi popust."
Richardson dodaja, da se nekateri ljudje, zlasti pri prodaji, morda tega zavedajo in s svojim znanjem prepričajo kupce. "Menimo, da so prepričljivi ljudje le dobri govorci, vendar lahko intuitivno opazujejo nasprotnikov postopek odločanja," pravi. "Na primer, dober prodajalec lahko natančno določi trenutek, ko se obotavljate, ko poskušate sprejeti odločitev in pravočasno predlagati predlog. popust za vas."
Vseprisotnost aplikacij za sledenje očem za pametne telefone in druge ročne naprave povečuje možnost oddaljenega vpliva na odločanje. "Če kupujete prek spleta, lahko vplivajo na vašo odločitev tako, da ponudijo brezplačno pošiljanje, ko se vaš pogled zadržuje na določenem izdelku."
Tako lahko gibi oči odražajo in vplivajo na spomin in odločanje ter oddajajo naše misli in želje. To znanje po eni strani daje prostor za samoizboljšanje, po drugi strani pa manipulatorjem sporoča, kako drugače bi nam lahko prišli v glavo in potegnili strune naših odločitev.
"Oči so kot okna naših miselnih procesov in ne moremo oceniti, koliko informacij je mogoče dobiti iz njih," pravi Richardson. - O človeku lahko pripovedujejo celo stvari, ki si jih noče priznati, na primer implicitna rasna ali drugačna pristranskost. Sledenje očem je z visokotehnološke perspektive lahko koristno, vendar ga lahko naredijo ne samo inženirji in psihologi, ampak tudi prevaranti."