Rezultati redne novoletne raziskave prebivalstva v letu 2015 so bili osupljivi. Tabela potrošnje za božična darila se je v primerjavi z zadnjimi leti močno zmanjšala. 63% anketiranih je prihranilo pri prodaji in zmanjšalo porabo za božično nakupovanje. V povprečju je običajna ruska družina za novoletni proračun namenila 17.000 rubljev, od tega 7000 rubljev za darila sorodnikom, sorodnikom, prijateljem in znancem, 5000 rubljev za novoletne zabave in predstave, preostali znesek pa za praznično mizo. Ta proračun se je izkazal za četrtino bolj ekonomično od prejšnjega.
Vse vrste novoletne prodaje povzročajo letno množično norost potrošnikov. Kdo ima koristi od izzivanja takšne šopaholične norosti, kljub resni nevarnosti v boju za popuste na modne krpe in aparate priljubljenih blagovnih znamk in se poškodovati ali celo zmečkati v zmešani množici? Ime tovrstne prodaje "Črni petek" se je pojavilo po letu 2008, ko je štiriintridesetletni uslužbenec trgovine umrl pod nogami brutalne množice pri novoletni prodaji v supermarketu Mart Mart.
Zakaj kupci porabljajo denar za nepotrebne in neuporabne stvari? Tržniki za njih posebej oblikujejo pasti, ki jih spodbujajo k nenehnemu nakupu vedno več novih nakupov, kar posledično ponavadi vodi v resne duševne motnje in strašen stres. V prihodnosti se takšno vedenje kupca razvije v duševno odvisnost in človeka lahko pripelje do shizofrenije. Takšno vedenje je zelo koristno za trgovska podjetja, saj noro povpraševanje ustvarja neustrezno neomejeno potrošnjo. Bistvo trženja je prodati veliko in po visoki ceni, kljub napovedanim popustom.
Znanstvenika Peter Milner in James Olds sta od sredine prejšnjega stoletja med laboratorijskimi poskusi na podganah naredila eno odkritje, ki zadeva strukturo človeških možganov. Najprej so identificirali možgane, ki ustvarjajo užitek. Znanstveniki so v možgane živega podgana vsadili elektrodo, skozi katero so se v glavo dovajali šibki trenutni impulzi. Tako so poskušali zaradi strahu aktivirati območje odgovornih možganov, kot so mislili. Toda med poskusom se je zgodilo ravno nasprotno. Podgana se teh električnih izpraznitev ni bala, vendar se je zdelo, da si prizadeva, da bi jih sprejemala vedno več, neskončno pritiskala na gumb za vklop električnega toka, dokler se ni povsem izčrpal. Nato so se eksperimentalci spoznali, da so naleteli na novo, še neraziskano središče užitka.
Kasneje, konec dvajsetega stoletja, se je ta sprožilni mehanizem imenoval "sistem nagrajevanja in nagrajevanja". Razloži se z dejstvom, da ko se pričakovana nagrada upraviči, gre od možganov do živega organizma v obliki proizvodnje dopamina. Če ni prejela nobene nagrade, se dopamin zmanjša in možganom sporoči, da se je resničnost oddaljila od načrtovanega vzorca. Sistem nagrajevanja in nagrajevanja možganov močno vpliva na različne procese stimulacije, motivacije in učenja.
Delo tega sistema je odgovorno za manično hrepenenje po nakupih od šopaholikov in na splošno za nastanek vseh vrst zasvojenosti pri živih bitjih in seveda tudi pri ljudeh. Ta mehanizem sproži posebna snov, imenovana nevrotransmiter ali dopamin. Te snovi krožijo v podkorteksu možganov in povzročajo različne reakcije, odvisno od situacije: depresijo, strah, odvisnost, intenziven užitek, užitek. Naslednja faza po sproščanju dopamina bo sproščanje adrenalina.
Takoj, ko poskusnik (na primer kupec ali potrošnik nečesa) zagleda svetel oglas in visoke popuste na izdelek, dopamin, ki je bil prej zaspan, začne delati v svojih možganih, naroči osebi, naj se osredotoči na pridobitev morebitne nagrade ali preprostega denarja in jo dobi, da bi ne glede na vse. Zagnani mehanizem naredi, da ljudje strastno nekaj želijo in ukrepajo, da dosežejo svoj cilj. To uporabljajo tržniki in prodajalci supermarketov na dneve objavljenih popustov pri uvajanju, promociji in prodaji običajno počasi prodajnih in celo zastarelih izdelkov.
V človekovem nevrofiziološkem sistemu se je od antičnih časov odlagalo, da ko se naredi nekaj koristnega za telo, se potem v podkorteksu možganov začne proizvajati dopamin. Ob užitku ob rezultatih svojih dejavnosti so ljudje znova ponovili določena dejanja, kar je hitro pripeljalo do prejemanja novega užitka in zadovoljstva. Tako so se na genski ravni nabirali in prenašali podatki iz generacije v generacijo o povezavi med proizvodnjo dopamina in prejemanjem nagrad za nekatera dejanja.
Promocijski video:
Jean Baudrillard je bil prvi, ki je preiskal in opisal presenetljiv pojav, da kupci, vnaprej vedoč, da so prevarani in so obljubljeni popusti le reklamni štos, še vedno sodijo v to past prodajalcev. Po tem pojavu je poimenoval ta pojav, "logika Božička", ko se pri prodaji pogosto kupujejo popolnoma nepotrebne stvari. Še močnejši vpliv na potrošnike pa prinaša monopolna trgovina z uporabo različne psihotehnike in umetno ustvarjenega sistema nad porabo.
Vsa svetovna trgovina je skoncentrirana v rokah sto enainštirideset družin monopolistov. Strogo nadzorujejo trgovalni trg. Na primer, najbogatejši multi-milijarder iz Španije, ki se je od oktobra 2015 uvrstil na prvo mesto na seznamu revij Forbes, Amancio Ortega vodi maloprodajno korporacijo, ki narekuje cene oblačil po vsem svetu. V 80-ih državah vsak dan v njenih butikih in trgovinah proda približno milijon izdelkov. Do danes je bogastvo Amancio Ortega preseglo 74 milijard dolarjev in še naprej raste. Toda njegov tekstilni posel je v celoti zasnovan na človeški strasti in sistemu nagrad in nagrad v možganih kupcev.
Resnično bodo shopaholiki kot poskusne podgane z elektrodami v možganih kupili nepotrebno blago do točke stupora. Trenutno je razvito celo novo področje psihologije, tako imenovano nevromarketing, zasnovano tako, da ustvarja zanesljive načine manipulacije s kupcem. Še vedno pa mora kupec vklopiti svojo pamet in preden se odpravi v nakupovalni center, vnaprej načrtovati stroške počitnic in si postaviti določeno mejo stroškov.
