Nevrolingvistični znanstveniki so razpletli "magijo besede" in prepoznali zvoke, zaradi katerih se veselimo, glasujemo za določenega kandidata in kupujemo točno tisto, kar prodajalci potrebujejo.
Ljudje o zdravilni moči besede vedo že dolgo. Nič čudnega, da beseda "zdravnik" izvira iz glagola "lagati", kar je v starih časih v Rusiji pomenilo "govoriti". Zdaj se je umetnost "zdravilne besede" spremenila in prerasla v umetnost "vodje besede", "hipnotiziranja".
Agata Christie in hormoni sreče
Če želite doživeti blag narkotični učinek, vam ni treba iti v hladilnik za vodko ali napolniti cevi s tobakom. Dovolj je, da detektivko Agatho Christie vzamete s police, se udobno usedete v fotelj in začutite močan naval hormonov veselja - serotonina in endorfina.
Priložno in prijetno je, da se “prilegate” v Christiejeve skladbe - kot copate, s katerimi se je škoda pozneje sprijazniti. Ta paradoks je zelo zanimal angleške filologe, ki so, ko so analizirali več kot 80 pisateljevih romanov, prišli do senzacionalnega zaključka. Izkazalo se je, da je "Granny Agatha" nevede uporabila hipnotične tehnike, usmerjene na bralca.
Vodja raziskovalne skupine dr. Roland Kapferer trdi, da sta priljubljenost in "udobje" Christiejevih del posledica raztresenih besed-sprožilcev (iz angleškega sprožilca), od katerih vsaka na podzavestni ravni pri bralcu vzbuja pozitivna čustva in spodbuja proizvodnjo hormonov veselja … Te besede so najpogostejše: "punca", "draga", "nasmejana", "pike", "dojenček". Nevrolingvistični znanstveniki jih pogosto označujejo kot opiate.
Promocijski video:
Komuniciranje starodavnih
Človeški jezik je nastal iz onomatopeje. Ljudje so poimenovali predmete in pojave, ko so slišali: "cuckoo", "prašič", "ropot", "bounce". Na začetku je bilo 99% jezika sestavljenih iz prav takšnih besed. Zdaj jih še ni veliko, toda če samo poslušate njihov zvok, bodo dvomi, da temeljijo tudi na onomatopeji, izginili. Presodite sami: kakšne druge asociacije lahko povzročijo besede "ropot", "ropot", "škripanje", "hum", "šepet", "šuštanje"? Asociacije se manifestirajo ne toliko na zavestni, kot na podzavestni ravni.
Še sredi sedemdesetih let prejšnjega stoletja je sovjetski jezikoslovec, doktor filologije Aleksander Žuravljev dokazal, da zvoki ne prenašajo le informacij, ampak tudi vplivajo na razpoloženje osebe. Mehanizem delovanja je jasen. No, kakšna reakcija poleg groze lahko zbudi zvok "w", ki spominja na šik kače ali zvok "r", podoben ropu divje zveri na človeka? Toda zvok "s", ki ga slišimo v pomirjujočem žvižganju ptic, nasprotno, navdihuje mir in sprostitev.
Pomislite, katera od živali vam je bolj prijetna - "lalaut" ali "vzhuskr"? Študije, ki so jih opravili filologi, so pokazale, da več kot 90% ljudi raje prvo mitsko žival. Po njihovem mnenju bi moral biti šibek, majhen, prijazen in puhast, drugi pa hudoben, nagajiv, velik in strašljiv.
Nosijo zvoke in skrite podobe. Da bi to dokazali, nevrolingvisti navajajo imena dveh neobstoječih jezer - Avelope in Zippeg. V tem primeru večina vprašanih pravi, da je prvo jezero gladko in zaobljeno, drugo pa je kotno, ozko in z vdolbinami bregov.
Človeški jezik lahko prenese skrit pomen tudi v popolni odsotnosti izrecnega pomena. To je stavek, ki ga je v 30. letih prejšnjega stoletja izumil znani sovjetski jezikoslovec akademik Lev Shcherba:
Nobena od besed, ki ga sestavljajo, nima nobenega pomena, vendar si vsaka rusko govoreča oseba, ko sliši besedno zvezo, takoj zamisli sliko, na kateri nekaj hudega bitja, ki je nevtraliziralo šibkejšega nasprotnika, s svojim mladičem naredi nekaj slabega.
Ruski navijači se dobro spominjajo poraza ruske državne hokejske reprezentance maja 2017. Z 2: 0 je vodila z 2: 4, polno je izgubila v polfinalu svetovnega pokala. Po tem so nevrolingvisti povedali, da poznajo vzrok fiaska. Kot da, kriv za vse so bili … ruski navijači. Bili so preveč vneti, da bi kričali "Puck-puck". Kanadčani, ki ne razumejo pomena besede, so jo na podzavestni ravni dojemali kot skupek zvokov. Vendar zvoki niso preprosti, ampak super agresivni, kar povzroča nalet adrenalina. Rusi so po drugi strani razumeli pomen besede, zato njihova "magija" nanje ni toliko vplivala.
Kaj je v imenu?
Leta 1960 je Ford predstavil nov avtomobil, Ford Edsel. Vendar kljub agresivnemu oglaševanju avtomobil ni "deloval", podjetje pa je utrpelo velike izgube. Tržniki trdijo, da je bil eden od razlogov za neuspeh … ime, ki se ni ujemalo z duhom avtomobila. Toda ime "Sony", v ustvarjanje katerega so Japonci vložili več milijonov dolarjev, je hitro osvojilo ves svet.
Intelovi predstavniki so izbrali ime novega procesorja iz 120 možnosti, ki jih je predlagal David Placzek, strokovnjak za poimenovanje (ustvarjanje imen). Ustavili smo se pri besedi "Pentium". Zgodovina je dokazala, da je bila izbira prava, in 40.000 dolarjev, ki so jih Placheku dali kot honorar, se je podjetje izplačalo lepo.
Zdaj ne samo podjetja, ampak tudi politični strategi ne morejo storiti brez pomoči nevrolingvistov. Posebni računalniški programi, kot sta "Vaal" ali "Slovodel" (licenčne različice stanejo 350 dolarjev oziroma 45.000 rubljev), preverijo besedila zloženk in člankov za duševne učinke in celo izberejo potrebne besede.
Razvijalci zagotavljajo, da bodo programi pomagali navdihniti volivca ali kupca s pravimi mislimi - spodbuditi dvomljivce, da glasujejo za koga ali pa jih prisiliti, da kupijo želeni izdelek.
No, dosežen je bil vsaj en cilj razvijalcev: programe kupujejo tisti, ki želijo na skrivaj vplivati na ljudi.
STROKOVNI KOMENTAR
Ruski trni, kotleti, kosi
"Nadarjeni avtorji podzavestno vedo, kako združiti prave zvoke in vplivati na bralčevo razpoloženje ter ga po potrebi spraviti v duševno udobje," pravi Dmitrij Aksenov, psiholog in svetovalec številnih velikih podjetij. - In obratno: na primer v vojnih prizorih zvoke uporabljajo drugi. Ne pozabite, kot v Puškinu: "Šveđanin, ruski - pršice, kotleti, kosi. Bobni, udarci, brušenje …"
MNENJE SKEPTIKA
Še en mit
"Danes obstaja veliko mitov: o 25. okvirju, o NLP itd.," Razlaga Aleksander Nazaikin, specialist za oglaševanje, doktor filologije, profesor na fakulteti za novinarstvo Moskovske državne univerze. "Toda če vse deluje tako dobro, zakaj še niso obvladali teh tehnologij? Zgodba o čarobnih besedah in hipnotičnih zvokih je še en mit. Ko na osebo vplivamo s pomočjo besedila, je v proces vključenih veliko različnih elementov: zvok, beseda, stavek itd. Pomembne so tudi logične povezave. In to samo razloži, zakaj so romani Agathe Christie tako fascinantni. Obstajajo tri vrste povezav: eksplicitne, kadar je vse preprosto in jasno, implicitne, kadar nič ni jasno, in pol eksplicitne, ko je nekaj jasno, nekaj pa je treba premisliti. Človek je ustvarjalno bitje. Ko nekdo reče nekaj jasnega in razumljivega, mu postane dolgčas. Nihče ne mara plahosti. Ko človek ne dojame, o čem se pogovarja, mu je tudi dolgčas. Ni čudno, da tako dobro spi na zelo resnem znanstvenem predavanju. In v primeru napol eksplicitnih povezav se vklopi najbolj vznemirljivo - ustvarjalni postopek. Ko berete dobro detektivsko zgodbo, se vam zdi samo, da sledite zgodbi. V bistvu bralec ves čas teče naprej, premišljuje in poskuša uganiti, kdo je storil zločin, kaj čaka junaka pred vrati. Tu nastane hormon užitka. Agatha Christie je odlična pri gradnji teh navideznih povezav. V bistvu bralec ves čas teče naprej, premišljuje in poskuša uganiti, kdo je storil zločin, kaj čaka junaka pred vrati. Tu nastane hormon užitka. Agatha Christie je odlična pri gradnji teh navideznih povezav. V bistvu bralec ves čas teče naprej, premišljuje in poskuša uganiti, kdo je storil zločin, kaj čaka junaka pred vrati. Tu nastane hormon užitka. Agatha Christie je odlična pri gradnji teh navideznih povezav.
Kar se tiče "čarovnije besed", je to smešno. Konec koncev, če dobri besedi dodate slab epitet, bo celoten učinek izginil. V sodček medu dodajte žlico strupa in dobili boste sod strupa. Dobri zvoki ne morejo rešiti dneva.
VZEMITE OPOMBO
Čustva, ki jih povzročajo zvoki
Čustveno barvanje - zvoki
Varna - V, D, L, M, N, H
Grozno - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Močno - F, Z, R, S
Šibki - K, P, S, T, F
Zlo - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Vrste - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY