Načelo družbenega dokazovanja je ena najmočnejših metod vplivanja na človekovo zavest! Po tem načelu določimo, kaj je prav, če ugotovimo, kaj drugi mislijo, da je pravilno. Menimo, da je naše vedenje v tej situaciji pravilno, če pogosto vidimo druge ljudi, ki se obnašajo na tak način! Z drugimi besedami, mislimo, da je pravilno delati to, kar počnejo drugi! Načelo, kako vaša dejanja šteti za pravilna, če to počnejo drugi ljudje, je logično in deluje dobro v vsakdanjem življenju! Nagnjeni smo k manj napakam, kadar ravnamo v skladu z družbenimi normami!
Na primer študije, ki sta jih v letih 1972 in 1974 opravila Fuller in Smith, so pokazali, da posneti človeški smeh, ki se nato predvaja v televizijskih oddajah ali TV oddajah med situacijo ali v šali, nasmeji ljudi dlje kot običajno (seveda, če bi bila šala res smešna)! Ljudje tovrstno šaljivo gradivo ocenjujejo kot bolj pozitivno! V primeru slabe šale takšen nasmeh v ozadju naredi osebo bolj zvest do oddanega gradiva! Smeh v ozadju je družbeni dokaz!
Za te rezultate vedo producenti na televiziji, ki namerno redčijo serije in TV programe s smehom v ozadju v pravem trenutku in tako ljudem pokažejo, kdaj se smejati in z nasmehom obravnavajo material! Tako se prebivalstvu vsiljuje vsaka "ploščata" šaljiva neumnost, katere pogosto ponavljanje v kompaktnem smehu v ozadju kmalu privede do tega, da bo človek sčasoma pozitivno reagiral na humor, ki se mu ne bi nikoli nasmejal. Šale so ravne, a kakšna je razlika, smešna je!
Načelo družbenega dokazovanja omogoča vsakemu posamezniku v družbi, da dela manj napak! To pa človeku omogoča racionalne možnosti vedenja v različnih situacijah in hkrati omogoča uporabo teh metod za nadzor nad zavestjo družbe, kjer se te racionalne možnosti nadomestijo z novimi, ki koristijo lutkarjem, ki želijo imeti koristi od družbe! Na primer, leta 1910 v ruski družbi ni bilo običajnega uživanja alkohola. Družba je bila skoraj popolnoma trezna! Od izvajanja alkoholne propagande se je po drugi svetovni vojni racionalni odnos do alkohola spremenil in zdaj je uživanje alkohola v družbi norma, kar koristi alkoholnim podjetjem, ki ne skrbijo za vaše zdravje in zdravje svojih otrok!
Drug primer uporabe načela družbenega dokazovanja je mogoče najti sredi strasti ljudi do disko stila, kjer so lastniki klubov ali diskotek manipulirali z zavestjo družbe, izdelovali so prestiž svojih klubov! Varnost na ulici je ustvarila dolge proge za vstop v klub, medtem ko je bilo v klubu malo ljudi. Novi obiskovalci, ko so videli, da je na vhodu dolga vrsta, so takšno ustanovo ocenili kot bolj priljubljeno in opazovali bolnika, ki čaka na ljudi v vrsti!
Prodajni svetovalec Robert Cavett je nekoč dejal: "Ker je 95% ljudi imitatorjev in le 5% pobudnikov, dejanja drugih prepričajo kupce več kot dokazi, ki jim jih lahko ponudimo!"
Zanimivo raziskovanje je opravil Albert Bandura, ki je razvijal načine za spreminjanje neželenih vzorcev vedenja. Njegovo delo je dokazalo, da se človek lahko reši fobije ali strahu na zelo preprost način! Na primer, majhne otroke, ki so se bali psov, smo prosili, naj 20 minut na dan gledajo otroka, ki se igra s psom! Po 4 takih seansah se je 67% otrok strinjalo, da se s psom igrajo sami! Bandura je izvedel še en poskus na otrocih, ki so se psov še posebej bali! Takim otrokom so bili prikazani video posnetki, kjer se je več otrok igralo s psom! Rezultat se je izkazal za enako učinkovitega kot v prvem primeru!
Načelo družbenega dokazovanja pa lahko uporabimo tako v korist kot v škodo prebivalstva! Na primer, rezultati eksperimenta, ki sta ga leta 1972 opravila psihologa Robert Liebert in Robert Baron, so pokazali nasproten družbeni vpliv! V poskusu so bili vključeni otroci, ki so gledali televizijski program, ki je prikazal prizore fizičnega nasilja. Odkrilo se je, da so se otroci po takšnem gledanju do vseh okoli sebe obnašali bolj agresivno kot po gledanju nevtralnega programa! Psihologi so sklenili, da se otroci ob opazovanju vedenja ljudi z ekrana obnašajo podobno kot obnašanje junakov takšne TV oddaje! Postanejo bolj agresivni in jezni do drugih, kar bo neizogibno vplivalo na njihovo prihodnje vedenje!
Promocijski video:
Načelo družbenega dokazovanja deluje najmočneje, ko opazujemo vedenje takšnih, kot smo mi! Obnašanje ljudi, s katerimi imamo veliko skupnega, močno vpliva na nas! Oglaševalci vedo, da morajo za dobro prodajo oglaševanih izdelkov javnosti pokazati, da veliko ljudi izdelek uporablja!
Socialni dokaz deluje dobro, če je seznanjen z verodostojnim mnenjem! Na primer, opažanja zdravstvenih raziskovalcev so pokazala, da imajo šolske kampanje za boj proti kajenju trajnostne rezultate le, ko vodje razredov v razredu delujejo kot zagovorniki vrstnikov!
Sredi do konca 20. stoletja je bilo ogromno raziskav o družbenem dokazu. Nekatere študije kažejo, da med ljudmi, kot smo mi, obstajajo dejavniki posnemanja! Na primer, leta 1979 v Ameriki se je po valu objav o samomorih število ljudi, ki so umrli v prometnih nesrečah, večkrat povečalo! Po mnenju raziskovalcev je to posledica nagnjenosti nekaterih posameznikov k samomoru. Na primer, posameznike lahko izzovejo, da naredijo samomor z neugodnimi socialnimi dejavniki (konflikt med državami, apreciacija valute, stres itd.).
Ljudje, ko smo prejeli takšne informacije preko medijev, postanejo bolj razdražljivi, jezni, odsotni, nepazljivi in brez zadržkov, kar včasih privede do neprevidnih dejanj na cesti in posledično do nesreč z resnimi posledicami! Poleg tega se je število prometnih nesreč povečalo le v tistih regijah, kjer so primeri samomorov na široko objavljeni v medijih!
Negativni družbeni vpliv medijev je v svojih rezultatih zastrašujoč! Na primer, statistika Davida Phillipsa, zbrana od leta 1947 do 1974, kaže, da je bilo v dveh mesecih, ko je na vsaki domači strani objavljena zgodba o samomoru, v povprečju storjenih 58 več samomorov kot običajno! Tako je po rezultatih statistike razkrilo, da je vsako sporočilo o samomoru na glavni strani v časopisu ubilo še 58 ljudi!
Zaradi družbenega dokazovanja ljudje včasih počnejo nerazumna in nerazumna dejanja, pri čemer se zanašajo le na dejanja drugih ljudi!
Žalostno stanje je s promocijo alkohola pri nas, kjer človek, ki je pozoren na ljudi, ki uživajo alkohol, verjame, da če vsi ljudje okoli pijejo alkoholne pijače, potem je pitje alkohola normalno. Hkrati njegovo lastno zdravje in zdravje njegovih otrok nista več tako pomembna kot dokaz, da je "jaz" normalen in nič slabši od drugih! Rezultat tega alkoholnega družbenega vpliva na družbo je 4. mesto med državami na svetu po količini spijenega etilnega alkohola na prebivalca na leto, kar neizogibno vodi v izumrtje ruskih ljudstev!