Človeški možgani so sposobni izvajati 10 do 16 operacij moči na sekundo. To pomeni, da je njegova moč še vedno večja od moči katerega koli računalnika, ki obstaja danes. Toda to sploh ne pomeni, da ni omejitev zmogljivosti naših možganov. Najpreprostejši kalkulator bo naredil veliko boljše in hitrejše izračune, pomnilnik pa je pogosto nezanesljiv. Poleg tega smo ponavadi v pasti lastne zavesti, ki nas nenehno sili v sprejemljive dvomljive odločitve in lažne sklepe.
Zakaj se to dogaja?
Potrditev pristranskosti
Radi se strinjamo z ljudmi, ki se strinjajo z nami. Zato večinoma obiskujemo forume, kjer se zbirajo ljudje, ki delijo naša politična stališča in komunicirajo z ljudmi, katerih okusi in mnenja so podobni našim.
Ne maramo posameznikov, skupin ljudi ali spletnih mest, zaradi katerih dvomimo v lastno pravičnost - psiholog B. Skinner je ta pojav poimenoval "kognitivna disonanca."
Ta selektivnost vodi v "potrditveno pristranskost" - pogosto podzavestno zaznavamo le tisto informacijo, ki "napaja" naše že obstoječe sodbe, pri čemer ignoriramo ali zavračamo vse, kar je z njimi v nasprotju in grozi, da bo uničilo našo običajno podobo sveta. Mimogrede, internet le še krepi ta trend.
Promocijski video:
Pristranskosti znotraj skupine
Pristranskost znotraj skupine je pojav, podoben zgornji pristranskosti potrditve. To je manifestacija naše prirojene potrebe, da se "počutimo kot del ekipe".
Nenavadno je ta potreba povezana s hormonom oksitocinom - tako imenovano "ljubezensko molekulo". Ta nevrotransmiter po eni strani nam pomaga ustvariti tesne povezave med seboj, po drugi strani pa daje nasproten učinek v primerjavi s tistimi, ki so ostali zunaj našega "kroga". Naredi nas sumljivega, vzbuja strah in celo arogantnost do zunanjih.
Nenazadnje znotrajskupinska pristranskost vodi do precenjevanja sposobnosti in vrednot lastne skupine in podcenjevanja tistih, o katerih nimamo pojma.
Napaka igralca
To je težnja, ki daje velik pomen dogodkom, ki so se že zgodili, zaupanje, da lahko nekako vplivajo na našo prihodnost. Klasičen primer je metanje kovancev. Če se glave pojavijo petkrat zapored, se verjetnost, da se bodo glave pojavile naslednje, poviša. Pravzaprav še vedno ostaja 50/50.
Pasti za "pozitivno pričakovanje", ki so lastne igralcem, deluje na skoraj enak način. Zdi se jim, da se bo po več izgubah sreča MORAJO obrniti proti njim in jim bo naslednja tekma prinesla ogromen jackpot. Prav tako deluje propadanje vroče črte.
Racionalizacija po nakupih
Vsak od nas se lahko spomni vsaj enega primera, ko se je po nakupu nečesa nepotrebnega, neradnega ali pretirano dragega prepričal, da je »vseeno vredno«. To je "racionalizacija po nakupih" - program, vgrajen v naš um, zahvaljujoč kateremu se lahko počutimo nekoliko bolje, ko naredimo nekaj očitne neumnosti.
Ta pojav je znan tudi kot Stockholmski sindrom nakupa - podzavestna želja za vsako ceno najti izgovor za nerazumen nakup - še posebej, če je bil zelo drag.
Neupoštevanje verjetnosti
Zelo malo nas se boji vstopati v avto, vendar večina lahko prizna, da nas je strah, ko se vkrcamo na letalo. Letenje je brez dvoma za človeka popolnoma nenaravno stanje in vzbuja zveze z nevarnostjo.
Hkrati skoraj vsi vedo, da je verjetnost smrti v prometni nesreči mnogokrat večja kot v letalski nesreči. In kljub temu naši možgani nočejo zaznati te povezave (statistično je možnost, da umremo med potovanjem z avtomobilom 1/84, z letalom - 1/5000). Isti pojav nas boji, da bi umrli od rok teroristov, in ne razmišljamo o veliko bolj resnični nevarnosti - na primer, da pademo po stopnicah ali se po nesreči zastrupimo.
Selektivnost opazovanja
Selektivno opazovanje je takrat, ko nenadoma začnemo povsod zaznati nekaj novega za nas. Zdi se nam, da nas je to "nekaj" iz nekega trenutka začelo preganjati, v resnici pa je prej ubežalo naši pozornosti.
Primer: kupite nov avto in od tega trenutka začnete videti iste avtomobile okoli in povsod. Enako se zgodi z nosečnicami, ki nenadoma začnejo opažati veliko število drugih nosečnic okoli njih. Lahko bi bila pesem ali redko uporabljen izraz. Kakor koli že, razlog ni v tem, da se je ta ali tisti pojav začel pogosteje pojavljati, ampak da ste mu začeli pogosteje posvečati pozornost. To povzroča tudi gotovost, da podobnost kakršnih koli dogodkov ali pojavov "ne more biti naključje" (čeprav v resnici lahko zelo dobro).
Učinek negativnosti
Človek se bolj posveča slabim novicam - in to sploh ne pomeni prisotnosti psiholoških odstopanj. Znanstveniki verjamejo, da podzavestno dojemamo slabe novice kot pomembnejše. Poleg tega nam slabe novice nudijo večjo verodostojnost - morda zato, ker se nam dobre novice zdijo preveč sumljive (ali dolgočasne).
Pisatelj in psiholog Stephen Pinker na primer v svoji knjigi dokazuje, da kriminala, surovosti in vojne na planetu postopoma postaja vse manj, čeprav je večina ljudi prepričana, da se stanje iz leta v leto le slabša - popoln primer, kako deluje učinek negativnosti.
Učinek norenja
Radi se premikamo z množico, čeprav se tega morda ne zavedamo. Ko ljudje okoli nas izberejo najljubšo, se del naših možganov, ki je odgovoren za posameznika, izklopi. Pademo v stanje nekakšnega "skupinskega razmišljanja".
Na primer, stvar, za katero večina vaših sodelavcev meni, da je »kul«, ima največ možnosti, da si jo želite tudi vi. No, ali pa v športu - če se večina vašega entuzijata poteguje za neko ekipo, je zelo težko ne podleči splošnemu navdušenju.
Učinek prenosa
To je nagnjenost k razmišljanju, da tudi drugi mislijo enako kot mi. S tem učinkom je podoben učinek "lažnega soglasja" - neutemeljeno prepričanje, da se drugi privzeto strinjajo z nami.
Učinek prenosa je, da precenjujemo lastno "normalnost" in "značilnost". Na primer, pogosto ljudje, ki so člani radikalnih združenj, živijo s prepričanjem, da zunaj svoje skupine veliko ljudi deli svoja prepričanja, čeprav takšnih sploh ni.
Učinek trenutka
Težko povezujemo "sebe danes" z "jutri", zato si pogosto dovolimo, da počnemo tisto, kar imamo radi danes, "tiste, ki bodo kasneje", pa pustimo rapo za ta minljiv užitek.
V študiji iz leta 1998 se je na primer 74% kupcev med tednom odločilo za zdravo sadje. In ko so jih prosili, naj se odločijo za trenutni dan, je 70% udeležencev eksperimenta poseglo po čokoladi.
Sidrni učinek
Ta učinek se imenuje tudi "primerjalna past". To je povezano z našo težnjo po primerjanju številk (za pridobivanje ležajev), hkrati pa zanemarimo njihovo resnično velikost. Ta fokus prodajalci aktivno uporabljajo.
Klasičen primer je prodaja. Na znamki vidimo dve ceni in ocenimo razliko med njima, ne pa tudi samih cen. Če je „popust“pomemben, nas navduši, tudi če je izdelek pravzaprav predrag in nižji.
Restavracije uporabljajo tudi to tehniko - na jedilnik vključujejo izjemno drage jedi, tako da se zdi cena za druge v primerjavi z njimi dokaj sprejemljiva. Iz istega razloga pri izbiri pogosto izberemo nekaj vmes - ne predrago, a ne najcenejše.
P. S. no, ali je videti kot ti? Ste se v nečem prepoznali ali gre za popolno neumnost, ki so jo izumili psihologi, da bi zaslužili pri nas?