Ameriški psiholog Barry Schwartz kritizira glavno načelo zahodne družbe: svobodo izbire. Možnost izbire z njegovega stališča ne osvobaja, ampak nas nasprotno paralizira.
Danes lahko najdete na desetine solatnih prelivov, na stotine parov kavbojk v različnih barvah in slogih, na tisoče prenosnikov - izbira je vaša. Zanima me, kaj bi naredili, če bi bili vsi izdelki brez obraza, brez dobrih zgodb in živahnih oglaševalskih kampanj? Pravzaprav je to vprašanje, zakaj blagovne znamke obstajajo.
Vendar obstaja več globalnih vprašanj in začnimo z njimi. Osebnosti ne podedujemo, si jo izmišljamo. In lahko se spreminjamo tako pogosto, kot si želimo. To pomeni, da se morate vsak dan, zjutraj zbuditi, odločiti, kdo želite biti. Tudi vprašanje naše osebne identitete je postalo stvar izbire. Če želite biti moški ali biti ženska, je odvisno od vas.
Kar se tiče zakonske zveze in družine, je bil čas, ko je bilo samoumevno, da so se praktično vsi poročili takoj, ko so le lahko, in potem imeli otroke čim prej. Edina prava izbira je bila, s kom, ne kdaj ali kaj storiti po tem. Danes smo svobodni v svoji izbiri. Vendar mnogi sploh niso imeli izbire, s kom bi se poročili.
Ima velik izbor različnih negativnih učinkov:
1. Bolj paralizira in ne osvobaja. S številnimi možnostmi je ljudem težko sprejeti kakršno koli izbiro. Mnogi so pripravljeni odložiti nalogo na "jutri", kolikor hočejo, da ne bi trpeli z izbiro.
2. Tudi če nam uspe prebroditi paralizo in se odločiti, smo na koncu izbrani rezultati manj zadovoljni, kot če bi imeli manj možnosti zanjo.
Promocijski video:
Za to obstajajo vsaj trije razlogi:
1. Če si kupite enega in ni popoln, si s tako ogromno ponudbo solatnih prelivov zelo enostavno predstavljamo, da bi se lahko odločili za drugačno izbiro, ki bi bila boljša. Izkazalo se je, da namišljena alternativa obžalujete odločitev, ki ste jo sprejeli, in to obžalovanje zmanjšuje zadovoljstvo, ki ga doživite od svoje izbire, čeprav je bila to dobra izbira. Več možnosti imaš, lažje boš obžalovati vse, kar ti ne ustreza pri izbiri.
2. Kar ekonomisti imenujejo stroški izgubljene priložnosti. Dan Gilbert je rekel tudi: "Koliko cenimo stvari, je odvisno od tega, s čim jih primerjamo." Kadar je ocenjenih veliko drugih možnosti, si je zelo enostavno predstavljati privlačnost zavrnjenih alternativ in s tem smo manj zadovoljni z možnostjo, ki smo jo izbrali. Stroški izgubljenih priložnosti zmanjšujejo zadovoljstvo sprejetih odločitev, tudi če so nenavadno dobre. In več možnosti, ki jih obravnavamo, bolj privlačne vidike teh možnosti vključujemo v ceno izgubljenih priložnosti.