Ideja o skritem oglaševanju se je prvič porodila v enem od ameriških kinematografov v New Jerseyju poleti 1957. Med oskarjem nagrajeni filmski piknik je tržnik James Wykeri vsakih 5 sekund na zaslonu filma prikazal oglas. Prekinitve prikazovanja so se zgodile tako hitro, da jih ni bilo mogoče zavestno zaznati. Kljub temu so Wykeri-jevi beli oglasi s sodo in kokicami povečali prodajo kola za 18,1%, kokic pa za 57,8%. Ali prikrito oglaševanje na nas resnično tako močno vpliva in če je tako, ali se mu lahko nekako upremo?
Ali metode vpliva na človekovo podzavest delujejo?
Ko je Vykeri rezultate svojega eksperimenta delil z javnostjo, ga je predsednik psihološkega podjetja Psychological Corp. zelo zanimal za podatke, ki jih je objavil in ki je tržnika povabil, naj ponovi svoj eksperiment, poroča portal livecience.com. Toda po tem, ko ni uspel obnoviti rasti prodaje podjetja, je Vykeri priznal, da je rezultate svojega znamenitega eksperimenta preprosto izmišljeval. Ali vzvišeno sporočilo potem ne vpliva na človekove odločitve?
Morda bi bil potencialni prevarant zelo presenečen, če bi ugotovil, da so skrita sporočila res precej močna oblika vpliva. Ian Zemmermann, docent za psihologijo na Univerzi v Minnesoti, meni, da lahko subliminalna sporočila določen vpliv vplivajo na naše odločitve, a da bi prikrito oglaševanje delovalo, morajo oglaševalci upoštevati več pomembnih točk: od osebnega odnosa publike do izdelka, ki ga prikazujejo. na njihovo banalno razpoloženje.
V teoriji subliminalna sporočila predstavljajo idejo, da zavestni um ne more prepoznati. Torej lahko možgani informacije preprosto prezrejo zaradi hitrosti prikazovanja, ki je na primer nasprotniki enega od ameriških predsedniških kandidatov Al Gore leta 2000 niso upoštevali. Znano je, da je nato med oddajo razprave kampanja Georgea W. Busha sprožila skrito besedo "podgana", da bi kandidata očrnila v očeh volivcev. Čeprav je rezultat tako grdega poskusa še vedno neznan, kot vsi vemo, je George W. Bush nekoč začel vladati ZDA. Morda je k temu do neke mere prispevalo tudi skrito oglaševanje?
Promocijski video:
Laboratorijski eksperiment, ki so ga leta 2002 izvedli znanstveniki, je lahko dokaz uspešnega dela subliminalnih sporočil. Potem
raziskovalci so posneli posnetke pločevinke iz Coca-Cole z besedo "žeja" in z eno od epizod znane televizijske oddaje "Simpsonovi". Študija je pokazala, da so bili udeleženci eksperimenta že 27% bolj žejni kot kontrolna skupina, ki je animirano serijo gledala brez skritih oglasov.
Tudi Simpsonovi so vsebovali skrite oglase.
Z drugimi besedami, podzavestno sporočanje najbolje deluje, ko se poveže s predhodno željo. V primeru, da oseba trenutno ne doživlja nobene potrebe ali namena, na katerega je povezano subliminalno sporočilo, verjetno ne bo učinkovitejše.
Vendar podzavestni vplivi ne morejo trajati dolgo. Glede na raziskavo, ki je bila leta 2016 objavljena v reviji Neuroscience of Consciousness, ta učinek traja v povprečju 25 minut. Po določenem času subliminalno oglaševanje izgine iz spomina in preneha biti učinkovito.
Daria Eletskaya