Znanstveniki so razložili, zakaj celo pametni ljudje tako pogosto počnejo neumnosti.
Narava je človeka obdarila z inteligenco, naši možgani so najbolj popoln intelektualni instrument. Noben računalnik se glede hitrosti obdelave informacij ne more primerjati z našo sivo snovjo. Poskus modeliranja možganov v polnem obsegu s 100 bilijoni sinaps, ki so ga nedavno izvedli strokovnjaki oddelka za kognitivno računalništvo laboratorija IBM Research, se je končal z neuspehom. Sequoia je eden najbolj produktivnih superračunalnikov na svetu, ki lahko deluje v človeških možganih s hitrostjo 1500 krat počasnejšo. Hkrati Sequoia pokriva površino 300 m2 in porabi približno 8 MW energije. Spomnimo se, da prostornina človeških možganov ne presega 2 litra in porabi približno toliko energije kot 20-vatna žarnica. Toda postavlja se vprašanje: če smo tako pametni,zakaj potem vsi, brez izjeme, tako redno počnemo neumnosti? Zakaj tako zlahka manipuliramo šarlatani, demagogi in prevaranti vseh trakov? Psihologi trdijo, da so za sistemske napake v razmišljanju krive kognitivne pristranskosti. Poskusimo razložiti, kako delujejo štiri običajne pasti naše lastne zavesti.
Previst preživetja
Kaj je bistvo:Ta psihološki pojav ima zanimivo zgodovino odkritja. Med drugo svetovno vojno so Američani izgubili veliko bombnikov. Da bi zmanjšali izgube, so se odločili, da bodo najbolj ranljive točke pokrijeli z oklepom. Madžarski matematik Abraham Wald je bil zadolžen za določitev, kateri deli bombnikov najbolj potrebujejo zaščito. Wald je proučeval, kako se luknje iz sovražnikovega ognja razporejajo na izstreljene bombnike, ki jim je uspelo priti do baze. Večina znamk je bila na trupu in krilih. In najmanj na področju rezervoarja za gorivo in motorja. Logično bi se bilo braniti tiste kraje, kjer ljudje pogosteje streljajo. Toda matematik je razmišljal drugače, spoznal je, da se letala s preluknjanim motorjem in rezervoarjem za plin preprosto ne vrnejo domov in zato ne zaidejo v statistiko. V psihologiji je "napaka preživelih" situacijako ljudje sklenejo na podlagi nepopolnih podatkov, poznamo podatke o skupini "preživelih", pogrešamo pa "mrtve".
Kdo ima koristi: Velika vojska poslovnih trenerjev in trenerjev osebne rasti, ki jo vodi slavni Tony Robinson, duhovni dedič Čumaka in Kašpirovskega, na tej kognitivni napaki zasluži milijone dolarjev.
Kako deluje: Ti grdi ljudje zbirajo stadione ljudi, da bi delili skrivnost, kako postati srečen, bogat in znan. Težava je v tem, da se zgodbe o uspehu, ki jih trkajo po lahkotnih poslušalcih, malo naučijo. To so tipične zgodbe preživelih. Na njihovi osnovi se rodi veliko mitov, jasen primer je kult "velikih dveh mož". Edison je bil izpuščen iz šole zaradi pomanjkanja sposobnosti, Einstein pa je prejel slabe ocene zaradi prepirov z učitelji. Če pa vam gre slabo, verjetno ne boste postali Edison ali Einstein. Nemogoče je nekoga drugega kopirati, ker je njegova narava edinstvena. Veliko bolj koristno je preučiti izkušnjo "izgubljenih" in razumeti, kaj so storili narobe.
Občinstvo na govoru Tonyja Robbinsa.
Promocijski video:
Barnum učinek
Kaj je bistvo: Učinek je dobil ime po slavnem ameriškem šoferju in prevarantu Phineasu Barnumu, ki je zaslužen za izraz: "Vsako sekundo se na Zemlji rodi preprodajalec in komu lahko ponudim kaj." Moram priznati, da je Barnum preprostim ponujal preproste stvari. Med svojimi cirkuškimi nastopi se je poročil s paticami in velikanki, demonstriral siamske dvojčke in moškega s "pasjim obrazom" - v tej vlogi je Američan delal domačin iz Sankt Peterburga Fedor Evtikhiev (zbolel je za redko boleznijo - hipertrihozo, pokrivali pa so mu celo obraz in telo las). Toda najbolj ugledno občinstvo je bilo prepričano, da so bili priča edinstvenim pojavom. Barnumov učinek je, da se človek ponavadi ugibati v najbolj splošnih, banalnih in trivialnih opisih osebnostnih lastnosti.
Kdo ima koristi: Ta tehnika omogoča preživljanje astrologov, vedeževalcev, palcev in mistifikatorjev vseh trakov.
Kako deluje:Psiholog Bertram Forer je opravil teste z 39 študenti, nato pa naj bi na podlagi tega vprašalnika ustvaril opis osebnosti vsakega študenta. Vsakemu udeležencu je dal lastnosti in jih prosil, da ocenijo, kako natančni so. Študenti so sklepe ocenili visoko - v povprečju 4,3 točke na 5-stopenjski lestvici. Nato je znanstvenik prosil, da fantje drug drugemu pokažejo te liste. Izkazalo se je, da je bilo na njih napisano isto besedilo, vzeto iz astrološke revije. Tu je njen delček: Resnično potrebujete druge ljudi, da vas imajo radi in jih občudujejo. Ste precej samokritični. Imate veliko skritih priložnosti, ki jih nikoli niste izkoristili v svojo korist. Disciplinirani in samozavestni na videz, pravzaprav ste nagnjeni k skrbi in se počutite negotovo. Na trenutke imate resne dvomeali ste se pravilno odločili ali naredili pravilno. Razmišljate neodvisno; izjave nekoga drugega o veri ne jemljete brez zadostnih dokazov. Naučili ste se, da preveč odkrit z drugimi ljudmi ni preveč pametno … «Priznajte in morda se boste v tem opisu prepoznali. Trik je v tem, da ljudje radi poslušajo pohvale in zlahka sprejmejo pozitivne lastnosti, še posebej, če prihajajo iz ust avtoritativne osebe. In prevaranti vedno znajo dohiteti spoštljivost.da ljudje radi poslušajo pohvale in zlahka sprejmejo pozitivne lastnosti, še posebej, če prihajajo iz ust avtoritativne osebe. In prevaranti vedno znajo dohiteti spoštljivost.da ljudje radi poslušajo pohvale in zlahka sprejmejo pozitivne lastnosti, še posebej, če prihajajo iz ust avtoritativne osebe. In prevaranti vedno znajo dohiteti spoštljivost.
Barnumov učinek je, da se človek ponavadi ugibati v najbolj splošnih, banalnih in trivialnih opisih osebnostnih lastnosti.
Dunning-Krugerjev učinek
Kaj je bistvo: Izhodišče za raziskovanje Justina Krugerja in Davida Dunninga sta bili dve okoliščini - aforizem velikega naravoslovca Charlesa Darwina, ki je trdil: "Zaupanje pogosteje ustvarja nevednost kot znanje." In zgodba o kriminalcu MacArthurju Wheelerju, ki je brez preobleke oropal dve banki in bil izjemno presenečen, da je bil ujet: bil je prepričan, da če mu zamazite obraz z limoninim sokom, postane neviden za video kamere (ne hitite se smejati, spomnite se: ste obesili CD -disk na vetrobranskem steklu avtomobila, da onemogoči policijski radar). Po izvedbi vrste eksperimentov so psihologi prišli do zaključka: nevedni ljudje se ponavadi precenjujejo in hkrati sploh ne morejo uresničiti celotne globine svoje neumnosti. In kompetentni ljudje so navajeni dvomiti vase in v svoje sposobnosti.
Kdo ima koristi: amaterji, kavč analitiki, neizobraženi, nekompetentni ljudje.
Kako deluje: Preizkusi Dunninga in Krugerja so pokazali, da se je približno 42% inženirjev uvrstilo v kategorijo Top 5%. In 88 odstotkov avtomobilistov je prepričanih, da so njihove vozne sposobnosti nadpovprečne … Posledično poveljujoče višine v družbi pogosto ujamejo agresivne nevednosti. Dovolj je, da gledate katero koli pogovorno oddajo na televiziji in videli boste, kako narcistični samouk demagog zlahka zapre usta inteligentnega, eruditnega, vendar odsevnega sogovornika.
Selektivna percepcija
Kaj je poanta: psihologa Albert Hastorf in Hadley Cantril sta prišla do zanimivega eksperimenta: študentom univerze Princeton in Dartmouth College sta posnela ostro nogometno tekmo med Princetonom in Dartmouthom. Študenti so morali hkrati izračunati, kolikokrat so igralci obeh ekip kršili pravila. Navijači Princetona so "videli", da so bili igralci Dartmouth-a dvakrat nesramnejši od igralcev domače ekipe. Nasprotniki so se na podobne vene odzvali na "zveri" iz Princetona. In eden od navijačev Dartmouth-a v dejanjih njegove ekipe sploh ni ugotovil niti ene kršitve. Znanstveniki so prišli do zaključka: oseba z izrazitim položajem je sposobna zaznati le tista dejstva, ki sovpadajo z njegovimi pričakovanji.
Kdo ima koristi: teoretiki zarote, politični skrajneži, fanatiki.
Kako deluje: Predpostavimo, da ste odločen nasprotnik GSO. Ali goreč podpornik ideje, da Američani nikoli niso pristali na Luni. In čeprav je znanost predložila konkretne argumente za varnost GSO in prevladujoče dokaze za astronavte NASA na Luni, si verjetno ne boste premislili. Nasprotno, bolj ko boste brali gradivo o tej temi, bolj boste prepričani, da imate prav. Dejstvo je, da ljudje podzavestno iščejo argumente v pretoku informacij, ki jih prepričajo, da imajo prav. In sporočila, ki ne ustrezajo priročni sliki sveta, se ignorirajo kot nepomembna. Tako deluje mehanizem iskrene samoprevara.
JAROSLAV KOROBATOV