Presenetljivo je, da je danes eno najbolj močnih in finančno škodljivih podjetij za pranje možganov supermarket minimalističnega švedskega pohištva, imenovan IKEA.
Ljudje imajo radi IKEA, resnično imajo. IKEA imajo bolj radi od Jezusa, še posebej, če upoštevate, da je natisnjenih več izvodov kataloga IKEA kot izvodov Biblije. To pravzaprav ni tako slabo, saj IKEA še vedno manj pere možgane, čeprav po prefinjenosti ni slabša.
Od trenutka, ko smo prišli notri, je IKEA uvedla zapletene taktike manipulacije, da bi nas privabila k nakupu nepotrebnega sranja. Vse, od vonja njihovih podpisanih mesnih kroglic do knjižnih polic z neumnimi imeni, ki jih ne moremo izgovoriti, je usmerjeno v to, da nas umaknejo iz svojih denarnic.
Tako to počnejo …
IZOLOJO VAM IZ DRUGIH SKLADIŠČ
Večina trgovin IKEA se nahaja na lokacijah, oddaljenih od drugih trgovin. Vprašajte se, kako pogosto vam uspe, da obiščete drugo trgovino, potem ko zapustite IKEA, ne da bi morali voziti? To je izjemno redko, če sploh. Ker IKEA najde svoje trgovine, kdo ve, kje.
Promocijski video:
Potovanje v IKEA ni hitro in vključuje čas in načrtovanje. V podjetju IKEA se nihče ne prikaže tako enostavno, kot če gre za trgovino ali lekarno. Ti kraji so običajno dostopni v nekaj minutah hoje. Če se lahko v nekaj minutah sprehodite do IKEA, potem živite v šotoru v bližini.
Ta izolacija od mestnega središča in mestnih območij je več kot le drzna izjava, da švedska korporacija ne skrbi za vaš prosti čas - tudi del tržne strategije IKEA.
Ta ideja vključuje več kot zgolj odpravljanje konkurence s tem, da vas dobesedno prisili, da pretečete kilometre; izlet v IKEA pa pomeni tudi veliko "izkušnjo", ki bo neizogibno pomenila porabo denarja za stvari, ki jih ne potrebujete. Seveda, to bi lahko bila le njihova poceni kava in pločevinka lingonberry omake, vendar ostaja dejstvo: manj denarja za vas in več denarja za IKEA.
UPORABLJAJO ZmedO IN KAOSE, DA STE PRODAJALI TISTE, KI NISO POTREBNE
Je kdo, ki je vstopil v zloglasni labirint IKEA, uspel priti prej kot tri leta? To ni pomanjkljivost oblikovanja. Družba vas namerno želi dezorientirati in narediti občutek, kot da ste izgubljeni v koruznem labirintu. Ideja je, da se čim dlje in vstran od realnosti držite v pasti. Številni predmeti, ki so jih strateško postavili v trgovino, so zasnovani tako, da olajšajo vaš dolgčas in frustracije. Torej, skupaj s potrebnimi stvarmi, kot so žarnice ali baterije, kupite veliko nepotrebnih stvari, na primer igračo volka, ki jedo babico, in drugo smeti.
Haos postavitve se lahko ujema le s krajem zločina, kar je običajen prikaz blaga IKEA, ki ponavadi izgleda kot tisto, kar je mogoče najbolje opisati kot "kup sranja." Logično je domnevati, da bi kupci cenili lepo oblikovano vitrino, vendar so to napačne misli. Če bi bilo to tako, se prepričajte, da se bo IKEA potrudila, da je bilo blago lepo urejeno. Toda raziskave kažejo, da vitrine pretesnih kup drekcev povečujejo prodajo.
UPORABLJAJO HRANO, DA STE PRODAJALI VEČ KOT HRANO
IKEA ve, da je do naših denarnic najhitrejša pot skozi trebuhe, statistika pa nazaj. Hrana in celo vonj po hrani je le blaga droga, zaradi katere celotno plačo porabimo za opremo za dom.
Nedvomno je "trženje vonjav" psihološko senzorično orožje, ki ga uporabljajo številne trgovine. Lahko zaprete oči, vendar ne morete nehati dihati po sladkem vonju po cimetovih zvitkih in podobnih.
Ne zadovoljni s tem, da samo puščate vonj hrane po hodnikih brez pomoči, dejansko pretakajo vonj po kuhanem mesu v svoje kuhinjske razstavne odseke kot opomin na vse okusne stvari, ki bi jih lahko kuhali v tem loncu, na tej peči in itd.
Te mesne kroglice, ki jih dobro poznaš! Toda vzeli ste si čas, da bi prišli na prekleto oddaljeno lokacijo IKEA za več kot samo nakup mesnih kroglic, kajne?
Poleg tega IKEA svoje restavracije in kavarne namerno postavlja na sredino njihovega labirinta. Nenehna razpoložljivost hrane nas ohranja polne, polne energije in kar je najpomembneje, srečne. Srečni ljudje so nekoliko manj pozorni in bolj verjetno zapravljajo denar za plastični les.
UČINKOVITO IKEA
IKEA ima ugled pri prodaji pohištva, ki je priloženo takšnim navodilom, ki bi jih pričakovali, če bi gradili prefinjeno bombo ali robot začetnega nivoja. To vedo vsi, vendar iz nekega razloga nešteto strank vsak dan prileti v IKEA, da potopi nožne prste v vode kaznovanja s sestavljanjem.
Še bolj šokantno je, da domnevno velik del IKEA-jeve baze strank sestavljajo ljudje, ki se vrnejo drugič in tretjič.
Sliši se noro, a v resnici so študije pokazale, da ljudje stvari, ki so bile ustvarjene z njihovo udeležbo, cenijo in ljubijo še veliko več. Ponosni boste na sebe, ko boste sestavili najpreprostejšo mizo iz IKEA, še bolj pa boste ponosni in srečni, če sami sestavite bolj zapleteno strukturo. Tudi če naredite to sranje, boste še vedno ponosni na svoje delo. Zakaj? Ker smo vsi narcisoidni ljudje! Tako je z otroki, tudi če so vaši otroci hrupnejši in poredni kot tujci in na splošno so le neznosni mali krvoloki, jih boste še vedno imeli radi.
Dokončanje dela z občutkom, da ste dosegli nekaj materialnega in resničnega, je v primerjavi z občutkom zmage. Spet vzemite svoje ogabne otroke in jih prisili, da jedo zelenjavo, bodo brcali in brcali. Toda, če jih seznanite s postopkom kuhanja, bodo najverjetneje pojedli zelenjavo, ki so jo dali v pekač z lastnimi rokami.
Ljudje bodo vedno imeli radi gradivo, v katerega so vložili svoje delo in čas, čeprav dobijo sramežljiv rezultat. IKEA to izkorišča bolje kot kdorkoli. Nočna mora je, če sestavite tisto prekleto pohištvo z neizgovorljivim imenom, a ko enkrat končate, se počutite, kot da ste storili nekaj, česar ne zmorejo vsi. Do nedavnega ste videli kup predmetov, zdaj je na polici. Čestitam, ti si samo mojster!