Navajeni smo misliti, da naše misli pripadajo nam in samo nam. To pomeni, da vse odločitve sprejemamo sami. Obstaja vsaj 8 dokazov, da temu ni tako.
1. Facebook manipulira z vašim razpoloženjem
Največje socialno omrežje na planetu je nedavno izvedlo poskus na ljudeh. Ekipa Facebooka je prilagodila nastavitve EdgeRank, tako da so nekateri uporabniki videli pretežno negativne objave, drugi pa pozitivne. Izkazalo se je, da čustva drugih ljudi, katerih objave beremo na Facebooku, močno vplivajo na naše razpoloženje. Raziskovalci verjamejo, da objave na spletnih družabnih omrežjih v veliki meri oblikujejo čustveno ozadje, v katerem živijo njihovi aktivni uporabniki.
2. Zgodbe so bolj prepričljive kot dejstva
Izkušeni prevaranti vedo: če želite nekoga prepričati, da imate prav, povejte zgodbo. Zapomnijo se bolje kot informativni listi in imajo večji vpliv na poslušalce in bralce. Raziskovalci tudi vedo, da ima znanstvena fantastika prav na nas večji vpliv kot članki v znanstvenih revijah.
In prav zaradi tega kljub vsem argumentom zdravnikov nočemo opustiti kajenje, ker je naš dedek vse življenje kadil in živel 90 let.
Promocijski video:
3. Subliminalna sporočila delujejo
Vredno si je zavzeti nekaj zanimive vsebine, saj že skorajda ne znamo filtrirati sporočil po plazečih se vrstah, pasicah in vseh vrstah oglasov. Subliminalna sporočila delujejo odlično, so dokazali raziskovalci na Nizozemskem.
4. Najpametnejši med nami vedno zaupajo avtoritativnim virom
Čim pametnejši se človek zdi sam sebi, lažje zaupamo informacijam iz virov, ki jih imamo za avtoritativne. Iz tega razloga je ljudi lahko prevarati, če o nekaterih dejstvih z zaslona govori "profesor", "zdravnik", "duhovnik" ali "strokovnjak".
Socialni psiholog Stephen Greenspan je prepričan, da na intelekt katere koli osebe močno vpliva socialni pritisk. Če veliko ljudi nekoga smatra za avtoritativnega, ga bomo verjetno imeli za takega.
Drug dober način za pridobitev zaupanja ljudi je, da jim vcepite, da bodo z uporabo novih informacij ali podporo novi ideji postali bogatejši.
5. Pisave vzbujajo zaupanje
Leta 2012 je kolumnist NewYork Timesa Errol Morris dokazal, da ljudje zaupajo več informacijam, ki jih dobijo v obliki besedila z dobrimi pisavami. Mogoče se sliši nenavadno, toda rokopis in pisava sporočila resnično vpliva na to, ali ljudje sporočilu verjamejo ali ne.
6. Nagnjeni smo k kaznivim dejanjem, ki jih počnejo naši prijatelji in sosedje
Preprosto: obstajajo trdni dokazi, da stopnja kriminala narašča hitreje na območjih, kjer je nadpovprečna. Najstnik lažje razbije še eno okno v hiši, če v soseski zagleda razbito steklo. Na območjih, kjer se pojavijo grafiti, se po nekaj tednih pojavijo nove risbe na stenah, če jih ni nihče prebarval.
Mimogrede, isto se zgodi, ko si škodujemo. Rahlo pokvarjen ali celo opraskan ovitek na telefonu nas bo podzavestno želel čim hitreje uničiti.
7. Velikost krožnika vpliva na količino pojedenega
Večji kot je krožnik, s katerim jemo, več običajno pojemo. Ljudje, ki so navajeni velikega jedilnega pribora, na kosilu v povprečju pojedo skoraj 13% več kot tisti, ki jedo z majhnih krožnikov. Povprečna velikost ameriške plošče se je v zadnjih 15 letih povečala za 25%, kar presenetljivo sovpada z epidemijo debelosti v razvitih državah.
8. Barve vplivajo na vse
Izkušeni tržniki in poslovneži vedo, da lahko na vedenje potrošnikov v trgovini preprosto vplivamo s preprostim barvanjem sten v notranjosti trgovine. Zaradi toplih barv, kot sta rjava in rdeča, se fizično počutimo bolj varne. Če so stene hipermarketa teh barv, obstaja velika verjetnost, da boste kupili več, kot je potrebno. Ali pa vsaj več časa preživite v zaprtih prostorih, kot ste načrtovali.
Uporaba hladnih notranjih barv prihrani na klimatskih napravah. Če je krožnik enake barve kot glavna jed, boste pojedli več.
Leta 2000 je bil v Glasgowu izveden poskus, da bi običajno svetlobo uličnih svetilk zamenjali z lučmi, ki oddajajo modro barvo. Modra naj bi imela pomirjujoč učinek. Kriminal na območjih, kjer so zamenjali svetilke v lučeh, je močno upadel. Temu zgledu je sledila tudi Japonska. Izračunali so celo, da modra barva uličnih svetilk zmanjša število nasilnih zločinov za 9%.
Modre luči v podzemni železniški peronu zmanjšujejo stopnjo samomorov.