Nemški znanstveniki so nedavno objavili zanimive podatke: v zadnjih 50 letih so Nemci v povprečju postali za 400% bogatejši, število nesrečnih ljudi, ki trpijo za depresijo, pa je naraslo za 38%.
Henry Ford je zaradi reformacije avtomobilske industrije postal eden najbogatejših moških na svetu. Njegovi uspehi so navdihnili številne nadarjene podjetnike za ustvarjanje največjih blagovnih znamk: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Novi avtomobili so dobesedno preplavili Ameriko. Čez nekaj časa je prišel trenutek, ko je prodaja avtomobilov upadala. Trg je zasičen.
In res, zakaj bi kdo potreboval nov avto, če stari vozi odlično? Zakaj zapravljati svoj denar? Soočeni s prodajno težavo so iznajdljivi tržniki iznašli domiselno novo rešitev: v lastnika starih avtomobilov so začeli vzbujati občutek manjvrednosti.
Proizvajalci avtomobilov so začeli vsako leto izdajati vedno več novih modelov. Njihov uspeh je navdušil podjetnike v drugih panogah: oblačila, kozmetika, obutev in duša je hitela v nebesa, natančneje, v pekel.
Pogosto je videti, kako prezirno, modno oblečeni najstniki gledajo na otroka, ki si ne more privoščiti takšnega razkošja. Upoštevajte, da proizvajalci oblačil dvakrat letno izdajajo nove kolekcije. Strokovnjaki in oblikovalci nam neskončno ponavljajo: "v tej sezoni bo zelena barva modna." Zakaj je to storjeno? Ta trik je zasnovan za povečanje prodaje. Ljudje, ki so lani kupili povsem enaka oblačila, a v rdeči barvi, se bodo počutili neprijetno.
Nadnacionalne korporacije manipulirajo z mislimi preprostega potrošnika, nenehno sproščajo nove naprave, oblačila itd. Na leto porabijo 500 milijard dolarjev za oglaševanje, ta denar je dovolj, da človeštvo postane nesrečno. To je ogromno denarja! Za reševanje problema lakote na Zemlji je treba na leto porabiti le 50 milijard dolarjev.
Glavna težava ni v tem, da moramo nenehno metati dobre stvari, ker so iz mode. Tragedija človeštva so neupravičena pričakovanja. Po nakupu novega avtomobila je človek zelo kratek čas vesel. Če bodo naslednji dan njegovi prijatelji kupili hladnejše avtomobile od njegovih, bo to veselje omejeno na samo en dan. Mnogi od nas si bolj prizadevajo za nove modne stvari in ne da bi to opazili, postanemo nesrečni. Dirka podgan spremeni življenje ljudi, ki so modni trend podlegli v nenehni pekel, v absolutno neumnost.
Promocijski video:
Za kaj plačujemo? Ali tržno gospodarstvo v praksi
Po priljubljeni legendi svobodno tržno gospodarstvo zagotavlja proizvodnjo poceni in kakovostnega blaga. V izmišljenem svetu liberalnih ekonomskih fantazij se dogaja tako.
1. Vsako vrsto izdelka proizvaja več podjetij, medtem ko podjetja tekmujejo med seboj.
2. Kupci izberejo izdelke, ki najbolje ustrezajo merilom ceno in uspešnosti.
3. Podjetja, ki izdelujejo drago in nekvalitetno blago, bankrotirajo: nihče od njih nič ne kupuje.
4. Podjetja, ki izdelujejo poceni in kakovostno blago, pridobijo veliko kupcev in povečajo proizvodnjo.
5. Država zagotavlja, da je konkurenca poštena: da na trgu ni nobenih dogovorov, monopolov in trkov.
Lepa shema? Čudovito. V teoriji. V praksi iz nekega razloga ne opazimo poceni in kakovostne robe: tudi na tistih področjih, kjer je konkurenca zelo velika.
Trije osnovni primeri: voda, sol, krompir
Opeka namizne soli sovjetskega tipa v kartonski škatli stane 20 rubljev, veleprodajna cena soli za prvo mletje je 3,6 rubljev za kilogram. vsi … Ampak ne, tudi za 20 rubljev morate še vedno iskati sol. Na policah je ponavadi sol v dragih paketih, ki jih je mogoče prodati za 50 rubljev.
Voda je izredno poceni. Stroškov 0,5-litrske steklenice vode ne presega treh rubljev. To vključuje lepo plastenko, pokrovček in etiketo.
Hkrati v trgovinah ta steklenica vode stane 40 rubljev, na bencinskih črpalkah pa - že pod sto, nekajkrat dražja od bencina. Ni treba posebej poudarjati, da je voda v teh steklenicah povsem običajna, brez solz devic in cvetnega prahu madagaskarskih kačjih pastirjev.
Krompir. Kupnina za krompir je nekaj rubljev na kilogram. Nismo bili tako dolgo nazaj v Astrahanu, vse smo se naučili od kmetov osebno. Bližje Sankt Peterburgu (in bližje januarju) se krompir podraži na 12-16 rubljev na kilogram. Ta cena običajno že vključuje dostavo v trgovino.
V supermarketu je krompir najmanj 30 rubljev, cena 50-60 rubljev za kilogram pa tudi nikogar ne preseneti.
Vprašanje. Če imamo nevidno roko na trgu, če imamo konkurenco, od kod prihajajo te nore goljufije? Mogoče je razkladanje krompirja neverjetno težko?
Ne, en skladišče lahko na pult postavi več ton blaga na dan, več kot 100 ton blaga na mesec brez večjega napora. V supermarketih so vsi procesi natančno nastavljeni: prinesel sem ga s polnim vozičkom, odnesel prazen voziček … Zadeva je hitra in preprosta. Stroški razkladanja in razkladanja dobimo največ 1 rubelj na kilogram krompirja: pri tem upoštevamo plačilo davkov in druge neopazne stroške.
Zdelo bi se: kupujemo kakovostni krompir za 16 rubljev, prodajamo za 25 rubljev, vsi sosednji kupci so naši. Tekmovalci - in v maloprodaji je konkurenca zelo močna - v razponu … Ampak ne, tega nihče ne počne. Prodajajo srednje kakovostni krompir za 30 rubljev, dober pa za 50-60. Zakaj?
Naj vam postavim še eno glavno vprašanje. Kot veste, se na blagajnah v supermarketih redno oblikujejo čakalne vrste. Kot veste, ima zdaj veliko kupcev mobilne telefone. Kot veste, trgovske verige porabijo veliko denarja za raziskovanje psihologije kupcev in njihovih potreb.
Torej to je to. Zakaj torej supermarketi, ki niso preveč leni, da nam razpršijo arome in nam zaigrajo sproščujočo glasbo, ne ugibajo, da bi okoli blagajn organizirali brezplačen Wi-Fi, da čakalne vrste ne bi bile tako dolgočasne?
Pravilen odgovor: ker njihova naloga ni, da nam delajo dobro, ampak da nam denar odtrgajo. Kupci se odločijo ne po kriteriju "cena-kakovost", kot nas poskušajo prepričati liberalni ekonomisti, ampak po povsem drugačnih merilih. Umazani vozički, nespodobno neokušena stranišča, nesanitarna skladišča in police, rok trajanja nekvalitetne gruščice, ki se prodaja po previsokih cenah - to je povsem značilna slika naključnega hipermarketa.
In to nikakor ni nekakšen pojav v enem samem mestu ali regiji. Žal, zaradi nevidne roke trga se trgovine ponašajo na najbolj zverinski način.
Banalna premislek. Predpostavimo, da kupci v neki čarobni deželi resnično izberejo izdelke na podlagi razmerja med ceno in kakovostjo. Recimo, da je med proizvajalci blaga huda konkurenca in vsak rubelj je pomemben. Vprašanje. Kje bodo proizvajalci v takšnih razmerah dobili denar za oglaševanje?
Obstajata dva izdelka. Podjetje "Abyrvalg" prodaja dobre, kakovostne čevlje za 1000 rubljev. Firma "Booster" prodaja čevlje popolnoma enake kakovosti, vendar že za 1500 rubljev. Podjetje "Booster" porabi dodatnih 500 rubljev za oglaševanje svojih čevljev.
Naj spomnim, da kupci v naši čarobni deželi izbirajo glede na razmerje med ceno in kakovostjo. Vprašanje je: kakšen norec bi v tej situaciji kupil drage čevlje "z oglaševanjem", če lahko kupite popolnoma enake čevlje, vendar brez oglaševanja in cenejših? Podjetje, ki porabi denar za oglaševanje, se bo preprosto pokvarilo!
V resničnem življenju je, kot veste, situacija obratna. Izdelek brez oglaševanja ima kar nekaj možnosti, najuspešnejša podjetja pa v oglaševanje vlagajo preprosto neverjetne zneske.
Gladko priti do potankosti. Liberalni ekonomisti imajo delno prav. V naravi resnično obstajata intenzivna konkurenca in brezkompromisni boj za kupca. Toda kupcu na drobno je v tej situaciji dodeljena vloga ne izbirčnega sodnika, temveč neumnega goveda, neke vrste nagrade, za katero se igralci borijo.
Velika napaka je misliti, da se kupci odločijo na podlagi razmerja med ceno in kakovostjo ali da kupci sploh izberejo karkoli. Tržniki se odločijo za kupce. Če kupec ni zadovoljen s ponudbo dragega in slabega blaga, ki se mu ponuja, so to njegove težave: prodajalne, ki prodajajo poceni in kakovostno blago, nimajo možnosti za prodor na trg.
Še en primer, ki je znan vsem. Brizgalni tiskalniki. Liberalna ekonomska logika narekuje, da mora konkurenco dobiti podjetje, ki bo tiskalnike izdelalo s poceni večnamenskimi črnili. V praksi na trgu prevladujejo proizvajalci, od katerih vsak ne proizvaja samo nesmiselnega živalskega vrta nezdružljivih modelov, ampak tudi prodaja črnilo po nebesno visokih cenah.
Mimogrede, ste vedeli, da je ena najdražjih tekočin na zemlji brizgalno črnilo? Za določitev takšne cene ni fizičnega razloga: to je čisti marketing.
Pravo tržno gospodarstvo - tisto gospodarstvo, katerega pritisk vsak dan čutimo na lastni koži - je urejeno preprosto. Če želite prodati svoj izdelek, vam ni treba prelagati načrtov in narediti najboljšega izdelka na svetu. Kupce morate samo kupiti.
Kupce prodajajo v posebnih stojnicah, znanih tudi kot "trgovski centri", "hipermarketi" in tako naprej: zato morate za dosego kupca svoje blago urediti v teh nakupovalnih središčih. Če rečem, ponavadi ni dovolj, da svojo past samo lepo okrasite. Dodatno morate plačati za množično oglaševanje, s pomočjo katerega se bodo možgani potencialnih kupcev izostrili za nakup vašega izdelka.
Recimo, da izdelujemo nekakšno želodčno tekočino, imenovano Toxy-Cola. Za prodajo našega izdelka moramo storiti naslednje:
1. Na policah supermarketov kupite dobra mesta za "Toxy-Cola".
2. Naredite vabljivo embalažo in pravilno postavite steklenice na te police.
3. Vključite močne oglase na televiziji in drugje.
Voila. Če je vse opravljeno pravilno, je zagotovljena dobra prodaja
Kar se tiče kakovosti in cene … Dejansko se je v enaindvajsetem stoletju tega smešno spomniti. Vsak rubelj, porabljen za kakovost, je rubelj, odvzet od oddelka za trženje in oglaševanje. Zato bo kakovost naše pijače čim nižja - če bi le kupci lahko brez veliko gnusa dokončali steklenico. Škode za zdravje sploh ne omenjam: ta lastnost preprosto ni pomembna za prodajo.
Tudi naša pijača ne bo poceni. Plačati moramo prostor za police in oglase, se spomniš? To je glavna sestavina cene izdelka in ga nima smisla znižati: manjša cena - manj oglaševanja - manjša prodaja.
Tako dobimo naravni rezultat: da bi dosegel uspeh, je proizvajalec neposredno prisiljen prodati drag in nekvaliteten izdelek.
Seveda je v tej osnovni shemi veliko odtenkov. Torej, proizvajalci avtomobilov in druge zapletene opreme poskušajo v svoje naprave vgraditi zastarelost, da lahko servisni centri prinesejo dodaten dobiček in da ima kupec po dveh ali treh letih delovanja potrebo po nakupu novega izdelka.
Včasih se zastarelo blago prodaja po ceni, nižji od stroškov, samo za sprostitev polic. Ker so police glavna stvar, lahko popusti zlahka dosežejo tudi do 100%. V takšnih trenutkih imajo srečni kupci priložnost kupiti, čeprav še vedno nizkokakovostno blago, vendar vsaj po ceni, ki bi lahko obstajala v svetu normalno delujočega gospodarstva.
Pogosto so v proizvodno-prodajni verigi luknje, ki jih izkušeni potrošnik lahko malo prevari sistem in pridobi boljši in cenejši izdelek kot običajno.
Za organizacije je čar trženja veliko šibkejši, zato lahko organizacije kupijo nekaj blaga, ki ga potrebujejo, v normalni kakovosti in po normalni ceni.
Vendar na splošno smo si prisiljeni, da v neprijetnih trgovinah ne prenašamo nizkokakovostnega blaga, temveč tudi plačamo ogromen "marketinški" davek pri vsakem nakupu, ki dejansko obsega večino cene skoraj vseh izdelkov široke porabe.