Trženje je zelo subtilna umetnost. In primerjamo ga lahko tudi z medicino: tako kot vestni zdravnik išče pravilno diagnozo in nato izbere zdravljenje, izkušen tržnik preuči vse do najmanjših podrobnosti, da obiskovalci trgovine kupijo vse, kar je na voljo. V gradivu bodo obravnavani najbolj znani marketinški triki.
1. Znamenite rdeče cene
Samo ljudje s fotografskim ali samo odličnim pomnilnikom ne padejo na trik z barvnimi nalepkami. Praviloma se v akcijo z rdečimi cenovnimi znamkami odloži blago, katerega rok trajanja se izteka, ali tisti, ki so zelo slabo odkupljeni.
Najbolj znan trik v supermarketu.
Praviloma je popust v primerjavi z običajno ceno izdelka lahko precej nepomemben - pribitek nekaj rubljev ali kopekov. To je običajna magija obarvane cene: kupec je prepričan, da blago prevzame po ugodni ceni in dobi občutek zadovoljstva, celo ponosa do sebe.
2. Blago na ravni oči
Promocijski video:
Izkušeni trgovci že dolgo opažajo, da je to, kar je najbolje kupiti, nekaj, kar je približno na ravni očesa odraslega. Tako lahko blago, ki ga je treba najprej prodati, postavimo na to raven.
Statistika prodaje glede na lokacijo blaga na prodajnih policah.
Med njimi so lahko tako iztekajoče se in slabo prodajano blago kot zelo privlačno, a drago blago. In če to tehniko kombinirate s prejšnjo (barvna cena), obstaja velika verjetnost, da boste do konca delovnega dne dobili prazno polico.
Na ravni otrokovih oči so običajno sanjske dobrine za otroke.
Vsi izdelki, privlačni za otroke, stare od tri do pet let, so nameščeni na policah na ravni pasu odrasle osebe. Lahko eksperimentirate tako, da greste v najbližji supermarket in preverite, ali nivo oči res deluje.
3. Izdelki v območju čakalne vrste
Ta trik je eden najstarejših. Pravilno bi bilo reči, da je iste starosti kot prve trgovine z blagajno. Če je to priljubljen supermarket ali trgovina s stalnim prometom kupcev, potem bodo seveda na vrsti ljudje.
Ena najstarejših tehnik trženja.
Ko človek stoji v vrsti, doživlja stres zaradi čakanja (psihologi ugotavljajo, da je čakanje eden najbolj frustrirajočih dejavnikov za človeka), zato išče nekaj, s čim bi se zabaval. Praviloma se sladko blago (pa tudi tisto, ki ga je treba čim prej prodati!) Postavi blizu blagajne. Kot rezultat, si človek na primer kupi liziko in se počuti zadovoljne s pričakovanjem sladkarij. In če na ravni oči dodate rdečo ceno …
4,1 + 1 = 3
Predstavljajte si situacijo. Kupite komplet treh parov nogavic, ki stanejo na primer 300 ruskih rubljev. Poleg tega ste na območju čakalne vrste seveda videli promocijski izdelek. Blagajna z sijočim nasmehom vam začne zagotavljati, da boste v primeru, da kupite še en tak komplet, kot darilo prejeli tretjega. Skupaj za 600 rubljev imate 9 parov nogavic.
Znan tržni zaplet.
Če pa se ne hitite, da bi se strinjali, ampak - glede na potrebo po dodatnih nakupih - pojdite na glavni del, kjer se prodajajo nogavice, potem boste videli, da vsak par nogavic posebej stane 67 rubljev (67 krat 9 je enako 603 rubljev). To pomeni, da na koncu sploh niste osvojili ničesar, ampak ste kupili nogavice za eno leto vnaprej.
5. darilo v kupčku
Beseda "darilo", napisana z velikimi črkami, presenetljivo ima najbolj čarobne lastnosti. In ko kupec z darilcem z nakupom hladilnika prejme cvrtje, trdno verjame, da ponev ni vključena v njegovo ceno.
Beseda DARILO ima čarobne lastnosti.
A čudeži se dogajajo le v pravljicah. Praviloma so celo stroški "darilnega" blaga pravilno vključeni v stroške glavnega nakupa. Da to ni tako opazno, lahko natančno precenite stroške blaga, ki naj bi bil enak "darilu".
6. "Zadnji dan" prodaje
Toda starši in dedki praviloma vodijo k temu triku. Spomin na sovjetske primanjkljaje je v njih še vedno živ, v želodcu pa še vedno mrzlica, ko se spominjajo, kakšen občutek razdejanja in lastne nespodobnosti so izkusili, ko so se vrnili domov z ničimer, saj niso imeli časa kupiti tega ali onega izdelka.
Pameten trik.
Predstavljajte si, kako se bo počutil upokojenec upokojenca, ki je v ponedeljek na "zadnji dan prodaje" kupil oboževalce za 999 rubljev (obstaja tudi dobro znana magija devetih, ker 999 ni tisoč, ne!), In v torek, ko je prišel na isti hipermarket, vidi grdo resnico - lažno stojalo z napisom "zadnji dan prodaje za 999 rubljev."
7. Labirinti pulti
V hipermarketih blago nikoli ni naključno urejeno. To je zelo občutljivo delo trgovcev, ekonomistov, trgovcev in celo psihologov. Kaj človek potrebuje vsak dan? Kruh in mlečni izdelki. Zato se ti oddelki vedno nahajajo v globini uspešnih hipermarketov.
Marketinški psihologi delajo na ureditvi blaga.
Medtem ko se sprehajate po labirintih pultov, naletite na ogromno število privlačnih dobrin, ki jih kupite kot rezultat. Na primer, v najuspešnejšem hipermarketu v mestu Gomel v Belorusiji je oddelek za kruh nameščen tako, da morate vstopiti v edini vhod v nakupovalni paviljon in nato poiskati galerijo vseh promocijskih izdelkov trgovine. Rezultat je praviloma košara ali voziček z nekaj noro poceni steklenic detergenta za pomivanje posode, pa tudi blago, ki se igra v loparju s karticami za popust!