"Po volitvah in po poroki redko dobite tisto, kar ste želeli," je dejal ameriški igralec in novinar Will Rogers. Bilo je na začetku prejšnjega stoletja, vendar so te besede še danes aktualne. Zakaj torej kandidati ne izpolnijo svojih obljub in kakšne trike uporabijo, da dobijo svoj zaželen glas?
Kruh in iluzije
Francoski sociolog in psiholog Gustave Le Bon je leta 1895 v svojem delu "Psihologija množic" razloge za to razložil v samo dveh stavkih: "Množica se nikoli ni trudila za resnico; odvrne od očitnega, kar ji ni všeč, in raje časti napako, če jo le zapelje. Kdor zna zavajati množico, zlahka postane njegov gospodar; kdor se z njo trudi z razlogom, je vedno njena žrtev."
Čisto smiselno posamično, večina ljudi zlahka podleže predlogi med množico in nenavadno hrepeni po pokornosti, vendar ne nekomu, temveč močnemu vodji.
Močna glede na množico. Se pravi, da nekdo, ki bo postavil preproste in razumljive parole, apelira na naravne - nagone (na primer na agresijo).
Resničnost je zapletena in ne pomeni izpolnitve mnogih naših želja. Praviloma je um precej navajen te "krivice". A ne naših občutkov, ki sedijo v nezavednem in nočejo vedeti o nobenih omejitvah. Na te strastne glasove znotraj vsakega od nas pokliče vodja, ki vodi množice.
Kako to počne? Dejstvo je, da se v množici raztopi individualnost vsakega človeka. In to ni samo primerjava - to je naša preteklost. Enako se nam je zgodilo, ko smo bili navaden čopor živali. Nezavedno se vsak od nas boji kakršne koli sile in jo uboga. Množica je sila, zato bomo tudi mi sami, ne želijo, slediti njej in njenim idealom (četudi v resnici ne obstaja, ampak nas gledajo s TV zaslonov, skozi okna sosedov ali preprosto živijo v svojih domišljijah). Večina se nagonsko boji izstopati iz množice, se razlikovati, in to je razumljivo: tiste, ki so v preteklosti - in tudi danes - šli »proti vsem«, so čakale hude represalije.
Promocijski video:
Kaj je še ostalo voditelju v tej situaciji? Tako je: dati množici, kar hoče - iluzijam. Množica želi slišati, kaj hoče. Če vodja začne dvomiti v svoje besede (kar bo samo pomenilo, da ni samo pošten, ampak tudi inteligenten), govoriti težke stvari ali izhajati iz dolgočasne resničnosti in njegovih zmožnosti, ga ne bodo samo poslušali, ampak ga bodo morda celo pretepli. O tem, da bi postali priljubljeni množici, ni treba govoriti. Zakaj se večina obljub izvoljenih kandidatov nikoli ne uresniči? Ker v prvi vrsti niso izvedljivi, ker so kandidati množici govorili, kar želijo slišati.
Prav na tem pojavu - hrepenenju "volje po mnenju večine" - temelji dobro znana tehnika "neopazne" volilne kampanje, ko nam z modrih zaslonov povedo o visokih ocenah enega ali drugega kandidata. Od kod prihajajo, je vprašanje, vendar svojo nalogo odlično izpolnijo: večina sledi večini in glasuje za kandidata za vodjo.
Človek raje sledi okusom svoje skupine, kar bo zagotovo izkoristil izkušen specialist za marketinško trženje.
Izbira brez izbire
Ena izmed najučinkovitejših tehnik, ki se uporablja v volilnih kampanjah, je sugestija. A ne neposrednega (pravzaprav predstavlja ukaz, ki se mu psiha običajno upira), temveč posrednega - prav ta vrsta sugestije ustvarja občutek svobodne izbire, čeprav v resnici tega ni.
Obstaja veliko vrst posrednih sugestij. Na primer sestavljena. "In zdaj, ko sedite na tem stolu in poslušate moje besede, si prisvojite to, kar govorim - globoko in dolgo časa", - daje primer takega predloga, profesor psihologije in sociologije Moskovskega državnega inštituta za energetiko, doktor bioloških znanosti Jurij Ščerbatih v svoji knjigi "Psihologija volitve”. Bistvo te izjave je preprosto: človek se strinja s prvim delom stavka (navsezadnje res sedi na stolu) in že »po inerciji« se strinja z drugim. Avtor podaja podoben primer govora kandidata: "Danes, ko je pred volitvami še en mesec, mnogi izmed vas ne veste, za katerega kandidata bi glasovali, saj ste že naveličani praznih obljub. Upam pa, da boste, ko boste sedeli v tej dvorani in me poslušali, razumeli, da bom naredil vse, da bom vaše življenje spremenil na bolje."
Druga vrsta posrednih sugestij je predpostavka, ko prvi del stavka opisuje, kaj bi se moralo zgoditi, vendar tako, da poslušalec dobi občutek, da se bo to zgodilo zagotovo: pokojnine, boste občutili globoko zadovoljstvo, da ste se 15. oktobra pravilno odločili."
Dvojni ligament je druga vrsta sugestije. V vzgojne namene ga pogosto uporabljajo zvit starši in otroka vprašajo: "Ali greš pospravljati igrače ali pometti tla?" Zdi se, da je izbira, ampak v resnici - ne. Vendar ima otrok nekaj občutka, da je sam sprejel odločitev in ni prisiljen. Enako se zgodi volivcu, ko sliši: "Nekateri ste že spoznali, da je moj program namenjen interesom navadnih ljudi in nekdo bo potreboval čas, da to razume in glasuje za moj program."
Med metode posredne sugestije sodijo tudi metafore, truizmi (znane resnice, platit), aluzije, paradoksalne negativne izjave itd. Primer slednjega je naveden v svoji knjigi Jurija Ščerbata: "Na teh volitvah lahko glasujete ali ne volite zame, vendar bom še vedno zagovarjal pravice socialno nezaščitenih skupin prebivalstva."
Dejstvo je, da naša nezavedna dejansko ne prisvoji "ne" delca, zato se zdi, da jo izpuščamo. Tako se izkaže nekaj takega: "Lahko glasujete zame ali glasujete." Uporabite lahko ponavljanje dobro znanih resnic: "Starši, tako kot domovino, je treba ljubiti, tudi jaz jih imam rad, zato je moj program namenjen izboljšanju življenja upokojencev in države kot celote." "Niti razlog niti prepričanje se ne moreta boriti proti znanim besedam in znanim formulam. Izgovarjajo jih v strahu pred množico ljudi in takoj izraz na obrazih postane spoštljiv in glave se priklonijo, «piše Gustave Le Bon v svoji knjigi» Psihologija množic «.
Politični tabuji
Predvolilna kampanja, tako kot Vzhod, je občutljiva zadeva. Četudi je kandidat odlično obvladal tehniko političnega PR-a, lahko izgori na … pisanih letakih in dragih polnih barvnih plakatih. Še posebej, če bi jih vrgli v nabiralnike revnih ljudi - na primer upokojencev. To je lahko nadležno. Človek bi si mislil, da so letaki na vrhunskem papirju vredni milijone. Kje je kandidat dobil sredstva zanje? Znana stvar je - ukradel je. In tukaj vas noben nasvet genialnih političnih trgovcev ne bo rešil. Toda poceni propaganda v dragih butikih ali prodajalnah avtomobilov bo dražila kupce iz drugega družbenega sloja. Če opazite, da ima isti kandidat različne brošure - kot pravijo, za vse priložnosti - morate vedeti: to ni naključje. Enako je s sliko. Če kandidat deluje kot "borec za resnico" - bi morala biti kampanja skromna, če pa kot "močna poslovna izvršiteljica" - nasprotno, trdna in kakovostna.
Glavna stvar za kandidata je - da se ga volivec ne naveliča, še preden bo imel čas, da v glasovnico položi klopec in ga vrže v glasovnico.
In volivci se lahko naveličajo političnih voditeljev. Dobesedno. Ste se že kdaj vprašali, zakaj znani "stari voditelji" strank na naslednjih volitvah nenadoma dobijo nepomembno število glasov? Ljudje so preprosto utrujeni. To še posebej velja za tiste obljube, ki so jih dali in niso izpolnili. Iz očitnih razlogov začetniki nimajo nič manj težav. Zato se PR-ovci lotijo različnih trikov, da bi dvignili oceno kandidata. Najboljši med njimi je odmeven škandal. Res je, v Rusiji se te metode redko uporabljajo. Jurij Šerbatykh: "… Ruski birokratski korpus še vedno slabo razmišlja o delovanju mehanizmov javnega komuniciranja v demokratični družbi, saj propagando razume kot" primitivni niz hvalevrednih člankov o sebi ljubljenega, ki ga nihče razen njegovih podrejenih in družinskih članov ne bo nikoli prebral. " V mislih takih uradnikov,vzgojene v dobi totalitarnega režima, je nemogoče zagovarjati tezo, da so škandali ali zlorabe v medijih bolj koristni za njihovo promocijo kot niz hvalevrednih esejev in dolgočasnih popisov njihovih uspehov na področju služenja ljudstvu. " Vendar pa je za nas, volivce, takšna retrogradnost verjetno celo koristna - razlogov za manipulacijo je manj.
Pomen osebnih srečanj
Pred volitvami imajo kandidati vroče vreme. Delajo skoraj vsak dan in potujejo po državi, da se srečajo z volivci. Zakaj takšne težave v dobi televizije in interneta? In v tem leži še en marketinški trik. Srečanja s kandidatom ne omogočajo le zadovoljitve preproste človeške radovednosti, temveč celo nekoliko dvignejo samozavest volivcev. Konec koncev je prišel na sestanek s pomembno osebo in si lahko tako zastavi svoja vprašanja. V "hvaležnosti" za to lahko računate na glasove. Poleg tega takšna srečanja omogočajo, da kandidata bolje spoznaš, jasneje ugotoviš njegov položaj in smer v prihajajočem delu. "Zato morate najprej navesti ljudi za pogovor, špekulacije in tračeve, da bi povečali njihovo zanimanje za vašega kandidata,nato pa med osebnim sestankom spretno odpravite te dvome in okrepite prepričanje, da je treba za to osebo glasovati, "piše Jurij Šerbatykh.
Ljudje želijo svojega kandidata videti v živo.
Pomembno je tudi, da lahko uravnotežite položaje "nad ljudmi" in "sredi ljudi". Predsodki v eno ali drugo smer so včasih podobni politični smrti. Pretirano nedosegljiv kandidat, nekakšna nebesna oseba, ki se sploh ne srečuje z volivci in oddaja samo z modrih zaslonov, bo videti, da je preveč samostojen in videti izjemno arogantno. Zvit v nasprotni smeri ima tudi negativen učinek - v tem primeru se zdi, da volivci nehajo videti meje med seboj in politikom. A vseeno bi ga morali dojemati kot vodjo - nekoga, ki stoji nad ljudmi. Le v tem primeru se bodo množice poslušale in poslušale njegove klice.
Na splošno ima ruski volivec po Ščerbatih svoje posebne preference: "Ljudje še vedno potrebujejo vodjo, vendar verjamejo nič manj kot to in čakajo na" Odrešenika "," Mesijo ", ki se bo, tako kot Kristus, spustil k njim iz političnih nebo in prevzamejo svoje grehe nase. Ljudje želijo od oblasti človeški, duhovni odnos do sebe, pričakujejo iskreno razumevanje svojih težav. Po eni strani so skoraj izgubili prepričanje, da bo eden od sedanjih politikov na sekundo pozabil na lastne interese in začel razmišljati o ljudeh, po drugi strani pa utopija še vedno živi v srcih ljudi in tistih kandidatov, ki zmorejo igrajoč to vrvico, dobijo glasne aplavze. " Kot uspešen politik, ki je uspel najti idealno ravnovesje med podobami voditelja in ljudskega branilca, "Odrešenika", avtor navaja primer Vladimirja Žirinovskega oz.ki je kot svoj slogan izbral "Mi smo za revne, mi smo za Ruse!"
Velja pa spomniti, da so kakršni koli slogani, kot so podoba kandidatov, njihov slog, besede in obljube, umetno izdelani, pogosto natančno preverjeni in ustvarjeni s strani celotne vojske trgovcev. Zato je zelo težko plavati v morju političnih tehnologij in ne padati na trnek predvolilnih manipulacij. Na eni strani so takšni triki potrebni, da se kandidatu omogoči glasovanje, po drugi strani pa je pomembno, da lahko v tej zmedi zaslišimo glas razuma, ki prihaja ne samo od kandidata, ampak tudi od nas samih.
Avtor: Olga Ivanova